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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,一般企業(yè)應(yīng)如何編寫(xiě)軟文

作者:武榮網(wǎng)絡(luò) | 點(diǎn)擊:476 | 來(lái)源:武榮網(wǎng)絡(luò) | 發(fā)布時(shí)間:2022-07-22 09:08:11
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在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成大部分企業(yè)的重點(diǎn)宣傳途徑,軟文營(yíng)銷(xiāo)是其中的一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),那么軟文重要性有哪些?有些人認(rèn)為:軟文沒(méi)有用,軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上,然后能看見(jiàn)新聞的嗎?我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。在這里武榮網(wǎng)絡(luò)SEOer要說(shuō)的是:一篇好的軟文不僅能提升企業(yè)形象,也會(huì)給我們帶來(lái)較大...

  在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成大部分企業(yè)的重點(diǎn)宣傳途徑,軟文營(yíng)銷(xiāo)是其中的一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),那么軟文重要性有哪些?有些人認(rèn)為:軟文沒(méi)有用,軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上,然后能看見(jiàn)新聞的嗎?我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。在這里武榮網(wǎng)絡(luò)SEOer要說(shuō)的是:一篇好的軟文不僅能提升企業(yè)形象,也會(huì)給我們帶來(lái)較大的流量,從而有效提高轉(zhuǎn)化率,這也是我們?nèi)粘W?a href="http://m.havge.cn/leixing/seo/">優(yōu)化排名不可缺少的工作。

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  那么我們應(yīng)該如何編寫(xiě)一篇較好的軟文呢?我們可以從以下六個(gè)方面來(lái)著手:


  第一步:軟文針對(duì)的目標(biāo)要清晰:


  如何來(lái)界定自己的目標(biāo)呢?比如,我們公司做文案的,在寫(xiě)軟文的時(shí)候,有的時(shí)候是渾渾噩噩的,不知道從哪兒該下手。內(nèi)容有的時(shí)候就是拼盤(pán)式的,內(nèi)容東拼西湊,這樣的軟文質(zhì)量一定不是很高的,歸根到底其實(shí)就是一句話:沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)。


  因此,我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候必須要搞清楚,這個(gè)軟文針對(duì)的是什么樣的人群,他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站,最關(guān)注的是什么?這些在開(kāi)始寫(xiě)軟文之前我們都要分析清楚的,還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。


  這樣實(shí)際上是為軟文的撰寫(xiě)和下一步的發(fā)布推廣打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。


  第二步:要循序漸進(jìn)持之以恒:


  發(fā)軟文、寫(xiě)軟文一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡(jiǎn)單的粗暴。


  比如,某二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái),全國(guó)各地鋪天蓋地的廣告,那就是簡(jiǎn)單粗暴的一個(gè)形式,相對(duì)而言花費(fèi)的廣告費(fèi)用也是非常高的。但對(duì)于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言,其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候,公司規(guī)模還小的時(shí)候,廣告費(fèi)用還是有所計(jì)算的。


  軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式,通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想。通過(guò)長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。


  因此,我們要培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣,我們要做軟文,一定是堅(jiān)持不懈地更新自己的文章,而不是說(shuō)我今天發(fā)了一篇,然后等著我下次有事的時(shí)候,再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃的。


  舉個(gè)例子,一年12個(gè)月,我一個(gè)月發(fā)4篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這就是一個(gè)長(zhǎng)期的習(xí)慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因?yàn)檐浳淖罱K的目的要達(dá)到一個(gè)矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長(zhǎng)期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的這些目標(biāo)客戶和目標(biāo)人群。因此,建議大家的微信還是要經(jīng)常更新的。


  另外,涉及到其他對(duì)外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上,我的建議是:根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向,制定一個(gè)軟文的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制作一個(gè)時(shí)間的進(jìn)度表和人員的安排表,也就是具體落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人,然后監(jiān)控好時(shí)間、協(xié)調(diào)好工作。


  這樣的話可以爭(zhēng)取能夠做到每天定時(shí)定量更新文章,如果時(shí)間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個(gè)長(zhǎng)期良好的習(xí)慣。


  第三步:對(duì)搜索引擎要友好:


  為什么說(shuō)要考慮到搜索引擎的感覺(jué)呢?因?yàn)榇蠹叶荚谧鲫P(guān)鍵詞。


  做網(wǎng)絡(luò)公司的一般都比較清楚,關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞,這樣的話其實(shí)對(duì)軟文的推廣也起到了至關(guān)重要的作用。只有選好和選對(duì)關(guān)鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。


  在寫(xiě)軟文之前,我們要確定主關(guān)鍵詞是什么,同時(shí)我們也要通過(guò)百度,找大量的、相關(guān)的一些關(guān)鍵詞,以及注意文章中關(guān)鍵字的密度,一般來(lái)講標(biāo)題肯定是要設(shè)關(guān)鍵詞的。


  比如,我在標(biāo)題里埋了我們企業(yè)的一個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng),同時(shí)文章的開(kāi)頭、結(jié)尾也是很重要的,都要包含一些關(guān)鍵詞。如果文章的字?jǐn)?shù)大概在400到500字的我建議關(guān)鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。


  同時(shí)我們要注意關(guān)鍵詞前后語(yǔ)句一定要通順合理,千萬(wàn)不能為了突出關(guān)鍵詞,而把用戶體驗(yàn)的環(huán)節(jié)抹殺掉了,這樣會(huì)影響用戶體驗(yàn),影響讀者看這篇文章的心情。


  第四步:標(biāo)題要能吸引眼球:


  一篇好的軟文標(biāo)題很重要,所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝,相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。


  如果標(biāo)題一瞬間抓不住用戶的眼球,內(nèi)容再好也是沒(méi)有用的。因?yàn)橛脩粢婚_(kāi)始就不會(huì)打開(kāi)你的軟文,那寫(xiě)這種標(biāo)題是沒(méi)有任何意義的。


  有一次,我原來(lái)一個(gè)同事老編輯,在微信群里發(fā)了一則招聘的信息“我們招聘啦,2022我們?cè)赬X等你”,你們想想,這種標(biāo)題會(huì)有人點(diǎn)擊閱讀嗎?假如你起的是“大胸美女老總渴望小鮮肉”,就可以吸引更多的人。這種標(biāo)題多火,多有噱頭。


  這就是舉例子而已,我最終想強(qiáng)調(diào)的是:標(biāo)題一定要實(shí)在,一定要有內(nèi)容,同時(shí)也要注意融入到上個(gè)步驟所說(shuō)的關(guān)鍵詞,然后加上具有吸引力的詞語(yǔ)。


  什么是具有吸引力的詞語(yǔ)?比如:數(shù)字、疑問(wèn)、免費(fèi)、限時(shí)明星熱門(mén)事件、跨年。類(lèi)似這種的詞語(yǔ)都是能夠抓住用戶的心思的,我們一定要把這些關(guān)鍵詞用到我們的標(biāo)題里,甚至是用在我們文章的開(kāi)頭里。


  第五步:內(nèi)容為王:


  標(biāo)題好、內(nèi)容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺(jué)是如流水一樣的、春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套??墒侨罕姷难劬κ茄┝恋模挥性谥踩霃V告的同時(shí)不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。


  因此,這就涉及到具體的軟文內(nèi)功了。


  內(nèi)容怎么樣才有料?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我的是:我們平時(shí)一定要堅(jiān)持多看多寫(xiě),看一些有意思的文案、文字寫(xiě)得比較好的書(shū),每天多練習(xí),提高自己的寫(xiě)作水平。同時(shí)還要切忌不能硬套廣告,一定要做好鋪墊。


  利用好這個(gè)寫(xiě)作技巧,軟文才能夠?qū)崿F(xiàn)這種完美的結(jié)合。否則,干巴巴的軟文確實(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品價(jià)值的傳遞,更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。


  因此,我覺(jué)得大家既然是從事這個(gè)行業(yè)的,自己就要給自己定一個(gè)多看多寫(xiě)的計(jì)劃。我們要多借鑒、多了解,才能夠加上自己的一些思維方式,寫(xiě)出更好的軟文。


  第六步:選擇好的媒體平臺(tái)發(fā)布:


  寫(xiě)出一篇精彩的軟文,實(shí)際上并不等于工作就結(jié)束了,還有具體發(fā)布的問(wèn)題。有的公司有專(zhuān)門(mén)的媒介,有的公司文案和媒介都是一起的,不管是怎樣的,想選好投放平臺(tái)的,必須要對(duì)投放平臺(tái)進(jìn)行分析,分析我們真正適合什么樣的媒體。


  軟文的傳播渠道有很多種,比如新聞?lì)惖拈T(mén)戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,資金是非常有限的,不可能把很大一部分的錢(qián)投在軟文的發(fā)布上,這個(gè)時(shí)候我們軟文發(fā)布就盡可能選擇新聞門(mén)戶或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道。


  同時(shí)我們要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇,以及博客、微博、微信等形式,這也能夠達(dá)到一個(gè)比較好的傳播效果。


  注:以上就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,一般企業(yè)應(yīng)如何編寫(xiě)軟文,一共有六點(diǎn)要注意的地方,希望對(duì)有大家有所幫助。


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