競(jìng)價(jià)流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的,關(guān)鍵詞保障了展現(xiàn)量的情況下,創(chuàng)意的優(yōu)劣就決定了客戶是否能被吸引,如果你的創(chuàng)意做不到吸引客戶,那怎么還會(huì)有后面的工作?
那一條好的創(chuàng)意能給我們帶來(lái)什么呢?
1、吸引流量,增加點(diǎn)擊
2、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量,增加展現(xiàn)
3、篩選客戶質(zhì)量,降低推廣成本
我們撰寫(xiě)競(jìng)價(jià)創(chuàng)意時(shí)要注意,要遵守平臺(tái)定制的撰寫(xiě)規(guī)則,避開(kāi)違禁詞,否則該創(chuàng)意會(huì)出現(xiàn)“不易推廣”狀態(tài),如果已經(jīng)出現(xiàn),要及時(shí)刪除或修改重新發(fā)布。
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意要符合這三點(diǎn):
1、相關(guān)性
創(chuàng)意是客戶搜索關(guān)鍵詞后所展現(xiàn)的結(jié)果,那就必須要與搜索詞相關(guān),能夠?qū)蛻粜枨笙嗥ヅ?,我們?cè)趯?xiě)創(chuàng)意是尤為要注意創(chuàng)意和搜索詞的相關(guān)度高不高,是不是客戶想看到的。
2、飄紅率
“飄紅”是指我們?cè)诎俣鹊乃阉骺蛑兴阉髂骋辉~時(shí),出現(xiàn)的推廣結(jié)果會(huì)有紅色的詞語(yǔ),更好地吸引客戶注意,并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確。
那飄紅率怎么提高?
(1)當(dāng)創(chuàng)意包含的文字與網(wǎng)民搜索詞包含的文字完全一致或意義相近時(shí)。
(2)創(chuàng)意標(biāo)題或描述中出現(xiàn)網(wǎng)民所在地的地名時(shí)
而這兩點(diǎn)都可以使用通配符來(lái)完成
3、語(yǔ)句通順
在保證了關(guān)鍵詞飄紅的同時(shí),檢查創(chuàng)意是否有語(yǔ)法,邏輯,連貫上的錯(cuò)誤,保持語(yǔ)句通順,沒(méi)有語(yǔ)病,用戶閱讀起來(lái)可以準(zhǔn)確獲取到自己想要的信息,才更有可能吸引客戶點(diǎn)擊
明白如何寫(xiě)創(chuàng)意并不難,但是要想把創(chuàng)意寫(xiě)到用戶產(chǎn)生“看見(jiàn)就想點(diǎn)進(jìn)去”的欲望卻是很難的,客戶首先是看你的標(biāo)題,如果標(biāo)題吸引不了人,也沒(méi)后面什么事了。
如何寫(xiě)出吸引人的創(chuàng)意標(biāo)題?
1、確定客戶需求
撰寫(xiě)標(biāo)題的第一步不是考慮自己的賣(mài)點(diǎn),而是先了解目標(biāo)客戶的需求
不同的人群想解決的問(wèn)題不同,搜索廣告時(shí)的搜索詞也不同,我們要清楚地知道我們目標(biāo)客戶的想要的是什么,想問(wèn)的答案是什么,以此為基礎(chǔ)再確定我們服務(wù)/產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
2、消除客戶顧慮
客戶需求清楚了,客戶為什么還是沒(méi)有成交?為什么不敢買(mǎi),客戶在擔(dān)心什么,我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)一定要把客戶顧慮的點(diǎn)搞清楚:
是價(jià)格太高?怕質(zhì)量會(huì)出問(wèn)題?怕花錢(qián)得不到想要的結(jié)果?
根據(jù)用戶顧慮來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng)意有針對(duì)性的創(chuàng)意,最大程度上能打消客戶成交顧慮
3、提高標(biāo)題吸引力
(1)承諾
以承諾語(yǔ)句來(lái)獲取用戶的信任,吸引點(diǎn)擊。
例如:“簽訂合同保障效果”“不滿意全額退款”
?。?)標(biāo)點(diǎn)
我們可以使用感嘆語(yǔ)和疑問(wèn)句來(lái)增強(qiáng)創(chuàng)意帶給客戶的情感,用“?。俊钡葮?biāo)點(diǎn)來(lái)突出重點(diǎn)。
例如:“還在苦苦等訂單?選擇XX,大量訂單主動(dòng)上門(mén)??!”
?。?)數(shù)字
在創(chuàng)意中可以加入數(shù)字,讓數(shù)字形成對(duì)比數(shù)量概念具體化,提高創(chuàng)意可信度,增加客戶的好感。
例如:“1對(duì)1專(zhuān)業(yè)服務(wù)”“10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+1000案例”