競(jìng)價(jià)流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的，關(guān)鍵詞保障了展現(xiàn)量的情況下，創(chuàng)意的優(yōu)劣就決定了客戶是否能被吸引，如果你的創(chuàng)意做不到吸引客戶，那怎么還會(huì)有后面的工作？

　　那一條好的創(chuàng)意能給我們帶來(lái)什么呢？

　　1、吸引流量，增加點(diǎn)擊

　　2、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，增加展現(xiàn)

　　3、篩選客戶質(zhì)量，降低推廣成本

　　我們撰寫(xiě)競(jìng)價(jià)創(chuàng)意時(shí)要注意，要遵守平臺(tái)定制的撰寫(xiě)規(guī)則，避開(kāi)違禁詞，否則該創(chuàng)意會(huì)出現(xiàn)“不易推廣”狀態(tài)，如果已經(jīng)出現(xiàn)，要及時(shí)刪除或修改重新發(fā)布。

　　優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意要符合這三點(diǎn)：

　　1、相關(guān)性

　　創(chuàng)意是客戶搜索關(guān)鍵詞后所展現(xiàn)的結(jié)果，那就必須要與搜索詞相關(guān)，能夠?qū)蛻粜枨笙嗥ヅ?，我們?cè)趯?xiě)創(chuàng)意是尤為要注意創(chuàng)意和搜索詞的相關(guān)度高不高，是不是客戶想看到的。

　　2、飄紅率

　　“飄紅”是指我們?cè)诎俣鹊乃阉骺蛑兴阉髂骋辉~時(shí)，出現(xiàn)的推廣結(jié)果會(huì)有紅色的詞語(yǔ)，更好地吸引客戶注意，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確。

　　那飄紅率怎么提高？

　　（1）當(dāng)創(chuàng)意包含的文字與網(wǎng)民搜索詞包含的文字完全一致或意義相近時(shí)。

　　（2）創(chuàng)意標(biāo)題或描述中出現(xiàn)網(wǎng)民所在地的地名時(shí)

　　而這兩點(diǎn)都可以使用通配符來(lái)完成

　　3、語(yǔ)句通順

　　在保證了關(guān)鍵詞飄紅的同時(shí)，檢查創(chuàng)意是否有語(yǔ)法，邏輯，連貫上的錯(cuò)誤，保持語(yǔ)句通順，沒(méi)有語(yǔ)病，用戶閱讀起來(lái)可以準(zhǔn)確獲取到自己想要的信息，才更有可能吸引客戶點(diǎn)擊

　　明白如何寫(xiě)創(chuàng)意并不難，但是要想把創(chuàng)意寫(xiě)到用戶產(chǎn)生“看見(jiàn)就想點(diǎn)進(jìn)去”的欲望卻是很難的，客戶首先是看你的標(biāo)題，如果標(biāo)題吸引不了人，也沒(méi)后面什么事了。

　　如何寫(xiě)出吸引人的創(chuàng)意標(biāo)題？

　　1、確定客戶需求

　　撰寫(xiě)標(biāo)題的第一步不是考慮自己的賣(mài)點(diǎn)，而是先了解目標(biāo)客戶的需求

　　不同的人群想解決的問(wèn)題不同，搜索廣告時(shí)的搜索詞也不同，我們要清楚地知道我們目標(biāo)客戶的想要的是什么，想問(wèn)的答案是什么，以此為基礎(chǔ)再確定我們服務(wù)/產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

　　2、消除客戶顧慮

　　客戶需求清楚了，客戶為什么還是沒(méi)有成交？為什么不敢買(mǎi)，客戶在擔(dān)心什么，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)一定要把客戶顧慮的點(diǎn)搞清楚：

　　是價(jià)格太高？怕質(zhì)量會(huì)出問(wèn)題？怕花錢(qián)得不到想要的結(jié)果？

　　根據(jù)用戶顧慮來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng)意有針對(duì)性的創(chuàng)意，最大程度上能打消客戶成交顧慮

　　3、提高標(biāo)題吸引力

　　（1）承諾

　　以承諾語(yǔ)句來(lái)獲取用戶的信任，吸引點(diǎn)擊。

　　例如：“簽訂合同保障效果”“不滿意全額退款”

　?。?）標(biāo)點(diǎn)

　　我們可以使用感嘆語(yǔ)和疑問(wèn)句來(lái)增強(qiáng)創(chuàng)意帶給客戶的情感，用“?。俊钡葮?biāo)點(diǎn)來(lái)突出重點(diǎn)。

　　例如：“還在苦苦等訂單？選擇XX，大量訂單主動(dòng)上門(mén)??！”

　?。?）數(shù)字

　　在創(chuàng)意中可以加入數(shù)字，讓數(shù)字形成對(duì)比數(shù)量概念具體化，提高創(chuàng)意可信度，增加客戶的好感。

　　例如：“1對(duì)1專(zhuān)業(yè)服務(wù)”“10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+1000案例”