隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)在越來(lái)越多的商機(jī)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,很多商家也看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛力開(kāi)始做競(jìng)價(jià)推廣,但是有的商家還在線持續(xù)推廣,有的已經(jīng)放棄網(wǎng)上的推廣專注做線下推廣,發(fā)生這種情況無(wú)疑一下幾種原因:
第一點(diǎn),他們?cè)?a href="http://m.havge.cn/leixing/sem/">競(jìng)價(jià)排名上的確嘗到了甜頭,但是還沒(méi)有得到他們想要的結(jié)果;
第二點(diǎn),他們?cè)?a href="http://m.havge.cn/leixing/sem/">競(jìng)價(jià)排名上花出去了預(yù)算,卻沒(méi)有收到效益,入不敷出放棄的;
第三點(diǎn):他們?cè)诟?jìng)價(jià)推廣上確實(shí)收益了,而且還在持續(xù)上漲趨勢(shì)中,仍然會(huì)加大力度投放。
為什么會(huì)有這種情況發(fā)生
不同大小的企業(yè)對(duì)于百度競(jìng)價(jià)推廣的重視程度極不相同,所以造就了不同的效果。有的公司有一支專業(yè)的資深競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì),有的只有一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)價(jià)員,有的老板親自上場(chǎng)操作,有的公司交給百度客服操作,也有的找競(jìng)價(jià)托管外包公司,那么接下來(lái)分析一下,以上幾種不同運(yùn)營(yíng)的利弊吧。
不同運(yùn)營(yíng)的利弊
資深的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)
一支資深的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì),光是競(jìng)價(jià)員的薪酬已經(jīng)不低,說(shuō)明該企業(yè)對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣這方面非常重視,每天投入的競(jìng)價(jià)廣告預(yù)算也高,受眾覆蓋地域廣,在部門(mén)建立最初通常也只有一個(gè)競(jìng)價(jià)專員,這個(gè)競(jìng)價(jià)專員一步步把該公司的競(jìng)價(jià)賬戶優(yōu)化成熟,創(chuàng)造了可觀利潤(rùn),公司滿意,然后增加競(jìng)價(jià)預(yù)算,覆蓋更廣的地域,拓展更廣泛的關(guān)鍵詞,這個(gè)時(shí)候,賬戶里大量的廣告計(jì)劃,廣告單元和創(chuàng)意,關(guān)鍵詞匹配模式,否定關(guān)鍵詞,調(diào)整出價(jià)等的操作,一個(gè)人已經(jīng)無(wú)法精細(xì)優(yōu)化,那就需要招聘更多的競(jìng)價(jià)員,把工作任務(wù)合理分配出去,盡量把賬戶優(yōu)化到極致,因?yàn)槊刻斓膹V告預(yù)算已經(jīng)非常高了,一點(diǎn)點(diǎn)的操作帶來(lái)的影響都不是一個(gè)競(jìng)價(jià)員的薪酬能比的。
單個(gè)的競(jìng)價(jià)專員
假如一家小公司度過(guò)了生存期,求發(fā)展的時(shí)候會(huì)嘗試尋求突破現(xiàn)狀,也許就會(huì)招聘一個(gè)競(jìng)價(jià)專員嘗試走通一條路,但往往這種公司對(duì)競(jìng)價(jià)不了解,也無(wú)法測(cè)量面試者的水平,這種尷尬的狀況就有點(diǎn)像賭博了,招到有經(jīng)驗(yàn)的可能會(huì)公司產(chǎn)生利潤(rùn),招到新手,可能投入的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)員的薪酬都會(huì)打水漂了。
老板親自操作
這種情況很難界定好壞。當(dāng)然,能夠當(dāng)上老板,那么身上絕對(duì)有著過(guò)人之處。至于是否能優(yōu)化好競(jìng)價(jià)賬戶不好說(shuō),但是老板本身也要投入大量的精力去分析數(shù)據(jù)、操作賬戶,有得必有失。搞好了競(jìng)價(jià),公司其他事情的處理就可能無(wú)法兼顧到位了。
百度客服操作
百度的客服,或者說(shuō)是顧問(wèn)。這些人都非常的外行,他們只懂賬戶的一些基本后臺(tái)操作!而且每一個(gè)客服對(duì)接的百度競(jìng)價(jià)客戶很多,不可能有多少時(shí)間兼顧好賬戶優(yōu)化的。
競(jìng)價(jià)托管外包
通常競(jìng)價(jià)托管外包公司都擁有頗具經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),相對(duì)招聘競(jìng)價(jià)專員的薪酬,競(jìng)價(jià)托管的服務(wù)費(fèi)低廉很多,無(wú)論是初次接觸百度競(jìng)價(jià)的小公司還是預(yù)算高的大公司,都有貼合需求的服務(wù)方案可供選擇。
綜上所述不難發(fā)現(xiàn),想要把競(jìng)價(jià)推廣做好,就需要專業(yè)的相關(guān)人員身心投入的去發(fā)現(xiàn)賬戶問(wèn)題,調(diào)整賬戶,運(yùn)營(yíng)賬戶。
但是就又會(huì)有老板納悶我需不需要找競(jìng)價(jià)托管?
作為公司老板,首先要想自己對(duì)自己行業(yè)的了解程度夠深嗎?自己的企業(yè)是要怎么做?同行是怎么做的?深入了解自己的產(chǎn)品,并且要考慮除了百度競(jìng)價(jià)推廣外,還有沒(méi)有其他較好的渠道吸引客資,而不單單只局限于維護(hù)賬戶。
推廣方面,你需要考慮的是目前企業(yè)推廣有什么問(wèn)題,做競(jìng)價(jià)推廣是做競(jìng)價(jià)托管還是招競(jìng)價(jià)員?想達(dá)成什么目標(biāo),通過(guò)招競(jìng)價(jià)員還是競(jìng)價(jià)托管實(shí)現(xiàn)?怎么找競(jìng)價(jià)托管?找哪家?或者說(shuō)找競(jìng)價(jià)員,找什么樣的?想多少錢(qián)招一個(gè)競(jìng)價(jià)員?找競(jìng)價(jià)托管效果好還是招人效果好?競(jìng)價(jià)托管調(diào)查的中小型企業(yè)主都認(rèn)為,競(jìng)價(jià)托管比找競(jìng)價(jià)員合適。
但是做競(jìng)價(jià)托管要會(huì)判斷競(jìng)價(jià)托管公司的專業(yè)程度,靠譜的競(jìng)價(jià)托管公司就像競(jìng)價(jià)托管這樣的,應(yīng)該是不論行業(yè),在你咨詢的時(shí)候能夠馬上說(shuō)出你行業(yè)的通病以及做的好的案例。結(jié)合公司實(shí)際需求,給出優(yōu)化方案。