在競(jìng)價(jià)推廣或者信息流推廣中，一條優(yōu)秀的文案，會(huì)為賬戶帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，也會(huì)更好地篩選我們的目標(biāo)用戶，也意味著OCPC模式下會(huì)有更精確的模型，提高我們的展現(xiàn)概率。那么今天武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）想和大家共同溝通的是針對(duì)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，我們?cè)撊绾翁釤捨覀兊奈陌感畔?，找尋我們的文案靈感。因?yàn)楝F(xiàn)在同一行業(yè)大家做的業(yè)務(wù)能給到的優(yōu)惠力度可能是比較相似的，那么在這種時(shí)候就需要我們思考，如何通過(guò)編寫(xiě)文案讓我們?cè)诒姸嗟膹V告中獲取優(yōu)勢(shì)？文章尾部還有對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的一些看法，與大家共同分享。

　　一、創(chuàng)意靈感獲取與個(gè)人靈感庫(kù)的形成

　　相信各位在學(xué)生時(shí)代一定看過(guò)不少書(shū)籍，其中會(huì)有國(guó)內(nèi)外名著小說(shuō)，又或者是提升寫(xiě)作分?jǐn)?shù)積累的數(shù)據(jù)，也經(jīng)歷過(guò)寫(xiě)作文的困擾。寫(xiě)創(chuàng)意內(nèi)容文案和寫(xiě)作文一樣，也是收集信息和整理表達(dá)的一個(gè)過(guò)程，我們平時(shí)想要獲得文案靈感來(lái)源主要有三個(gè)方向，第一種是SEO方向，第二種是SEM競(jìng)對(duì)，第三種是知乎、小紅書(shū)或者微博、抖音等目標(biāo)用戶聚集地，通過(guò)以上這三類獲取文案的方向，我們?cè)谶M(jìn)行收集信息和整理的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.SEO方向

　　我們?cè)谶M(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候一定有注意到，在上方5個(gè)廣告位的下方，有一些網(wǎng)站會(huì)隨著搜索結(jié)果自然展現(xiàn)一些網(wǎng)頁(yè)，這類網(wǎng)頁(yè)統(tǒng)稱為seo網(wǎng)頁(yè)，這類網(wǎng)頁(yè)的排名是通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行詞根拆分，結(jié)合著標(biāo)題文案，內(nèi)容描述等，結(jié)合點(diǎn)擊率和用戶停留時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行綜合排名。換言之，同一個(gè)搜索詞排名越靠前的sem網(wǎng)頁(yè)，它的質(zhì)量也是越高的。但是這里需要注意，百度渠道的百家號(hào)，是屬于百度的自有渠道，百度會(huì)有額外流量扶持來(lái)提升排名，百家號(hào)的信息更多像是公眾號(hào)類的品牌營(yíng)銷內(nèi)容，文案質(zhì)量不一定是優(yōu)秀的，所以在關(guān)鍵詞搜索時(shí)這部分需要注意，可以忽略不計(jì)，著重關(guān)注其他的seo搜索結(jié)果。

　　2.SEM競(jìng)對(duì)

　　相信每位競(jìng)價(jià)在寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候，都做過(guò)一件事，那就是搜索關(guān)鍵詞，找競(jìng)對(duì)文案，并且把這個(gè)文案進(jìn)行改變，變成自己的文案。但是大家在借鑒的時(shí)候都忽略了一點(diǎn)，文案是否和落地頁(yè)是強(qiáng)相關(guān)的文案。隨著平臺(tái)的逐步完善，算法對(duì)預(yù)估點(diǎn)擊率和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的預(yù)估也更為準(zhǔn)確，因此創(chuàng)意部分的文案與網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性也會(huì)更高，所以切忌盲目的借鑒競(jìng)品的文案，忽略了與頁(yè)面的相關(guān)性。所以我們?cè)谶M(jìn)行文案借鑒時(shí)不要僅僅只是借鑒文字，我們要從對(duì)方的文案中獲取用戶需求和產(chǎn)品特性，這樣才能寫(xiě)出更好的文案。

　　3.知乎、小紅書(shū)或者微博、抖音等目標(biāo)用戶聚集地

　　這類平臺(tái)有個(gè)主要的特點(diǎn)，就是除了會(huì)有真實(shí)的受眾群體表達(dá)職位還有各類的營(yíng)銷號(hào)，標(biāo)題都是非常吸引人點(diǎn)擊的，此類平臺(tái)的用戶除了真實(shí)的受眾外，也不乏各類營(yíng)銷號(hào)。通過(guò)看評(píng)論可以找到真實(shí)的受眾和需求，在營(yíng)銷號(hào)下評(píng)論的通常都是真實(shí)的體驗(yàn)感覺(jué)。通過(guò)這些反饋，可以快速得到用戶關(guān)心的問(wèn)題是哪些，從而針對(duì)這些反饋，整合得到最有利于我們的文案，這樣的文案，一定會(huì)是最容易引起共鳴的，會(huì)大大的提高我們點(diǎn)擊率，得到我們的準(zhǔn)確受眾。日常我們?cè)诳吹竭@類信息的時(shí)候，可以隨時(shí)收藏或者截圖，積累多了，才會(huì)真正做到下筆如有神。

　　二、文案創(chuàng)作

　　對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，公司實(shí)力、產(chǎn)品特性、優(yōu)惠促銷都有很大的相同性，我們平時(shí)去搜索廣告，是否也有這種感覺(jué)呢？好像公司實(shí)力，業(yè)務(wù)，沒(méi)有太大差距，只有不同的公司才有那么一點(diǎn)不同，那么如果在差不多的內(nèi)容里，獲取所需用戶的注意，就是我們非常需要注意的一個(gè)問(wèn)題了。根據(jù)我從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，有幾點(diǎn)可以和大家分享：

　　1.語(yǔ)句盡量簡(jiǎn)短，不要過(guò)長(zhǎng)。

　　2.語(yǔ)句盡量通俗，不要為了有深度，故意寫(xiě)得很高大上。

　　大家都會(huì)知道一句話，就是我們現(xiàn)在活在快時(shí)代里，好像沒(méi)有很多人會(huì)耐心將廣告內(nèi)容從頭讀到尾，所以我們要做的，就是用最簡(jiǎn)短的話語(yǔ)給到客戶所需要的信息，而且要通俗易懂。比如“過(guò)年送禮選腦*金”效果就不如“送禮只送腦*金”，理解起來(lái)簡(jiǎn)單。

　　表達(dá)要通俗，要讓網(wǎng)民看到創(chuàng)意文案的時(shí)候，更有畫(huà)面感，同時(shí)又能更直白的理解，并且產(chǎn)生痛點(diǎn)的文案。比如“聰明的家長(zhǎng)都這樣教育孩子”與“教育孩子，專家老師給你專業(yè)建議！”哪個(gè)更能直擊考生與家長(zhǎng)的心靈，不言而喻。

　　要集中表達(dá)而不是選擇什么都要寫(xiě)在文案上，要讓客戶在極短的時(shí)間注意到我們的文案，短短幾秒，讓網(wǎng)民完全了解我們是不現(xiàn)實(shí)的，所以不如集中一點(diǎn)來(lái)直擊用戶。以律師行業(yè)為例“XXX律所專注法律行業(yè)多年，擅長(zhǎng)刑事辯護(hù)，民事代理，經(jīng)濟(jì)糾紛，合同糾紛等”與“XXX律所，勝訴率高，保護(hù)您的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)”，拋開(kāi)這兩條文案的其他因素，只看文案所設(shè)計(jì)的范圍和效果，第一條文案盡力描述的十分詳細(xì)更多業(yè)務(wù)，但是對(duì)于用戶來(lái)講，這些信息大同小異，信息太多，看不出重點(diǎn)，無(wú)法直接用戶需求；第二條則簡(jiǎn)單直接，直接說(shuō)我能為你帶來(lái)什么，如果你正好有法律難題，你會(huì)被哪條文案吸引呢？

　　三、對(duì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)分析的看法

　　以下是武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）根據(jù)多年實(shí)操的一些見(jiàn)解，我認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)意數(shù)據(jù)，不應(yīng)該只是著眼于可以帶來(lái)高的點(diǎn)擊率，而是應(yīng)該注意到落地頁(yè)轉(zhuǎn)化或者更深的轉(zhuǎn)化。創(chuàng)意是最先接觸網(wǎng)民的物料，除了需要具備吸引網(wǎng)民的作用外，也應(yīng)該具備篩選網(wǎng)民的能力，這個(gè)作為整體的流量入口，在創(chuàng)意上進(jìn)行非目標(biāo)人群的把控，可以讓我們更好地進(jìn)行成本控制，也可以對(duì)轉(zhuǎn)化資源進(jìn)行節(jié)約利用。

　　以我們的賬戶，一個(gè)做教育培訓(xùn)的客戶為例，客戶有個(gè)導(dǎo)游資格證項(xiàng)目，項(xiàng)目本身雖然對(duì)學(xué)歷要求非常低，但是每天還是有將近10%左右的轉(zhuǎn)化客資，通過(guò)客服和銷售的初篩，將數(shù)據(jù)判斷為學(xué)歷過(guò)低不符合。那么產(chǎn)生這樣的因素可能是因?yàn)榫W(wǎng)民在瀏覽廣告時(shí)，對(duì)報(bào)考條件考試時(shí)間等信息的不了解，創(chuàng)意過(guò)長(zhǎng)以省略號(hào)的形式讓網(wǎng)民看不到關(guān)鍵信息，文案：“2022年導(dǎo)游證報(bào)考時(shí)間即將截止，2022年報(bào)考條件已公布，1.年齡要求"，為了篩選掉這部分學(xué)歷不符的用戶，把創(chuàng)意文案改為：“2022年導(dǎo)游證報(bào)考時(shí)間即將截止，2022年報(bào)考條件已公布，1.高中學(xué)歷及以上，2.年齡”與上一版相比，會(huì)篩掉更多不符合我們目標(biāo)客群的人群，這樣可能會(huì)引起點(diǎn)擊率降低，但是對(duì)后續(xù)的轉(zhuǎn)化和考核ROI是有非常大的好處的。

　　以上就是武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）對(duì)sem文案寫(xiě)作的一些方法總結(jié)，成功一定是無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)積累，沒(méi)有一蹴而就的成功，看得越多，思考得越多，積累得越多，才能寫(xiě)出好的文案。一個(gè)優(yōu)秀的文案不止會(huì)為賬戶帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化率，也可能會(huì)為賬戶帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化率，所以身處流量的入口，文案的重要性，相信大家也都知道了。希望大家通過(guò)這篇文章，都可以寫(xiě)出優(yōu)秀的原創(chuàng)文案，更多相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）。