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小企業(yè)到底應該怎么做系統(tǒng)全面、高效的全網(wǎng)絡推廣營銷?

作者:武榮網(wǎng)絡 | 點擊:313 | 來源:武榮網(wǎng)絡 | 發(fā)布時間:2023-04-05 11:24:22
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中小企業(yè)生意難做那怎么辦,我們不可能坐以待斃,小企業(yè)得主動出擊,贏得生存的機會,重點解決企業(yè)品牌提升和產(chǎn)品銷售的問題,毫無疑問,做網(wǎng)絡營銷是最適合這些小企業(yè),甚至是個人銷售推廣的,因為網(wǎng)絡營銷成本低、效率高、并且很容易在很短的時間內(nèi)打開局面。想必大家對于網(wǎng)絡營銷這個概念是不陌生的,基本上...

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  中小企業(yè)生意難做


  那怎么辦,我們不可能坐以待斃,小企業(yè)得主動出擊,贏得生存的機會,重點解決企業(yè)品牌提升和產(chǎn)品銷售的問題,毫無疑問,做網(wǎng)絡營銷是最適合這些小企業(yè),甚至是個人銷售推廣的,因為網(wǎng)絡營銷成本低、效率高、并且很容易在很短的時間內(nèi)打開局面。


  想必大家對于網(wǎng)絡營銷這個概念是不陌生的,基本上所有人也都知道,現(xiàn)在的企業(yè)都是必須要做網(wǎng)絡營銷的,但有很多的小企業(yè)人手少,相關的人才更少,那這樣的話,高效的網(wǎng)絡營銷更是我們需要的,那么,小企業(yè)怎么做系統(tǒng)全面,并且高效的網(wǎng)絡營銷呢?


  網(wǎng)絡營銷的根本是魚塘理論,魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認為,企業(yè)應該根據(jù)企業(yè)的營銷目標,分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性,采取靈活的營銷策略,最終實現(xiàn)整個捕魚過程的最大成功。而網(wǎng)絡營銷有更深的技巧在里面。實際上,網(wǎng)絡營銷重點要做好的事有三件:


  1、引流的最終平臺是哪里?(這相當于建設魚塘)


  2、如何引流?(怎么將魚趕到魚塘里?)


  3、如何達到最大化的交易?(如何在魚塘里抓到更多的魚?)


  小企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷


  總結,我們做網(wǎng)絡營銷的過程就是:通過大量的營銷型軟文將潛在用戶引流至企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號、網(wǎng)店等最終交易平臺,然后通過這些平臺上的內(nèi)容去感染用戶,吸引用戶達成交易。


  好,接下來我們一一解決這幾個問題:


  第一,引流的最終平臺有哪些?一般來說,作為一個企業(yè),官網(wǎng)是必須的,并且官網(wǎng)是最好的引流最終平臺!并且,我強烈建議大家把官網(wǎng)做成商城模式的網(wǎng)站,也就是說可以直接在官網(wǎng)上進行交易,這將是電商發(fā)展的一種趨勢,企業(yè)直接在官網(wǎng)銷售,做成垂直電商,沒有任何中間環(huán)節(jié),讓用戶的付出降到最低,這無疑是最人性化的,當然,有的人會說,那為什么現(xiàn)在不直接在官網(wǎng)上銷售呢?這其中最重要的是信任問題,你的小企業(yè)的官網(wǎng)我不相信嘛,所以,現(xiàn)在很多企業(yè)銷售商品時都是利用第三方平臺如淘寶、阿里等,但我們可以同時做這件事,在與用戶在淘寶上交易上,告訴他可以直接在我們的官網(wǎng)上購買,這樣,信任可以慢慢建立起來,畢竟,在第三方平臺上交易,我們雙方都是要付出一定費用的。我們引流的其它平臺還有:網(wǎng)店平臺、微信公眾號商城(如果將我們官網(wǎng)做成商城,這也是可以直接打通的)、小程序等,但我剛列出的官網(wǎng)、網(wǎng)店、微商城、小程序應該是最主要的四種引流最終地點了。作為小企業(yè),可以建設其中任意一個平臺,首選應該是官網(wǎng)商城或者網(wǎng)店平臺作為引流的最終平臺,當然,如果資金和人力允許,可以做好微信商城和小程序,并且將它們和官網(wǎng)商城打通。


  引流最終平臺


  第二:如何引流?引流的方法就是:將我們精心準備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發(fā)布在全網(wǎng)絡平臺上,后期再根據(jù)各個平臺的表現(xiàn)及小企業(yè)的人手問題來決定重點做哪些平臺的引流,也就是進行全網(wǎng)推廣。對小企業(yè)來說,做全網(wǎng)推廣前,我們應該做好一些簡單的策劃,研究我們的企業(yè)及產(chǎn)品特點,再研究我們用戶的特點及需求等,制作大量的軟文廣告或者視頻,然后將它們發(fā)布至全網(wǎng)絡平臺就可以了。當然,這些網(wǎng)絡平臺不一定適合我們的企業(yè)或者產(chǎn)品,因為人力物力的原因,我們要進行優(yōu)選,在進行優(yōu)選前,要知道做全網(wǎng)推廣要針對哪些平臺,后期再根據(jù)平臺表現(xiàn)及人力物力來安排重點做哪些平臺。大家注意,這些平臺很多是不可以給自己的官網(wǎng)之類留下鏈接的,那怎么引流?這也是平常很多人喜歡問我的問題。你想想,如果平臺不讓你在文章中做廣告,不允許留下鏈接,那你當然就不能做了,但不是你有平臺賬號名嗎?你把平臺賬號名做成你的企業(yè)的名稱不就可以了?用戶在關注你的文章的同時,他如果對你的企業(yè)和產(chǎn)品感興趣,他肯定會去百度你的企業(yè)名的,這樣,只要你的官網(wǎng)做過簡單的SEO,我想通過搜索企業(yè)名找到你根本沒有什么問題。特別是現(xiàn)在的官網(wǎng)上如何加上一個百度分享的功能,那我們每天就可以花非常少的時間對我們官網(wǎng)的文章進行全網(wǎng)分享推廣了。


  全網(wǎng)推廣


  第三,如何達成交易?現(xiàn)在我們把用戶引流到我們的官網(wǎng)等平臺了,那用戶決定是否與我們交易的要點即是這些平臺上的內(nèi)容了!如果用戶被你的平臺上的文字圖像等打動,那恭喜你,你肯定會得到交易,如果這些平臺上的文字沒有精心準備,那可能你前面的工作就白忙活了,用戶來到這些引流的最終平臺后,看到你的內(nèi)容居然很差,甚至不符合他們的需要,他會轉身走掉的。當然,如何留住用戶不是本文所要重點討論的內(nèi)容,基本方法是,在引流的最終頁面,做如下三個項目:1.提出問題,盡量可以引起用戶同感;2.解決問題,給用戶一個解決問題的方法,當然,這個解決方法就是購買我們的產(chǎn)品;3.突出我們的優(yōu)勢,做完上面兩點后,再突出自己的優(yōu)勢和賣點,包括展示自己的榮譽等,最后如果能再給用戶一些小優(yōu)惠就更加完美了。


  留住客戶


  以上的項目,大企業(yè)可以這樣進行,小企業(yè)或者個人都可以這樣進行。人多,有個團隊,我們有團隊的營銷。人少,甚至只有一個人,我們有人少的營銷,不管人手多少,只要我們解決好以上三點:1.引流用戶到哪里?2.如何引流?3.如何吸引用戶?網(wǎng)絡營銷就會產(chǎn)生效果了,其中有很多的環(huán)節(jié)會影響到你的營銷成果,比如軟文廣告的質量,推廣的效率、力度等,這已經(jīng)不重要了,你說你文化程度低點、網(wǎng)絡不熟悉一點,沒有所謂,只要動手去做了,就會有效果,只是效果好壞的問題,這很正常嘛,全世界人都在掙錢,有的人會掙多些,有的人會掙少些,與他本身的很多情況是相關的。但是,我懂得了網(wǎng)絡營銷怎么做,我就一定得去做!不做就永遠沒有希望。


  最后,我們還要根據(jù)平臺的表現(xiàn),比如發(fā)布的貼子、視頻的閱讀率、轉發(fā)率、占贊率等根據(jù)小企業(yè)的人力物力進行平臺的優(yōu)選。以達到把好鋼用到刀刃上的效果。


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