如今，在后疫情時代，行業(yè)競爭壓力越來越大，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)信息時代的沖擊，開始利用互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的品牌或產(chǎn)品。但是，很多傳統(tǒng)行業(yè)長期深耕自己的領(lǐng)域，對線上推廣的方式、渠道、形式等存在諸多疑慮和空白，導(dǎo)致無從下手或推廣效果不理想，今天武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）就為大家詳細(xì)的講講互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣那點(diǎn)事，其實(shí)很多都是老生常談了，如果傳統(tǒng)企業(yè)思維沒有轉(zhuǎn)變過來，講解的再多都是沒有作用的，因?yàn)橐淖円粋€人的思想基本上是很困難的。

　　下面武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）就和各位分享一下：傳統(tǒng)企業(yè)怎么做好做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

　　一、第一大領(lǐng)域就是搜索領(lǐng)域（常見的百度、360、搜狗、神馬、頭條等搜索游覽器平臺）

　　①提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷是提高品牌知名度和美譽(yù)度的結(jié)合，有利于品牌形象的樹立和傳播。

　　②解決銷售瓶頸。通常線上營銷也可以促進(jìn)線下市場的發(fā)展。

　?、垡?guī)范銷售市場。受網(wǎng)絡(luò)共享性的影響，消費(fèi)者可以在多個平臺上搜索相同的產(chǎn)品，可以有效防止商家欺騙消費(fèi)者，規(guī)范市場。

　　④改善客戶服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。在線客服通?？梢酝瑫r服務(wù)多個對象，既節(jié)省了人力物力，又可以同時了解更多客戶的消費(fèi)趨勢。

　　1、明確公司網(wǎng)絡(luò)宣傳方向、目的、推廣方案

　　很多成功的傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)擁有了很大一部分用戶群，但是如果要轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)，還是需要對目標(biāo)受眾做一個調(diào)查分析，才能為未來的互聯(lián)網(wǎng)推廣找到準(zhǔn)確的方向。

　　比如有的企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌，有的想提高自己的品牌（產(chǎn)品）美譽(yù)度，有的想賣產(chǎn)品不同的目的，不同的方向，企業(yè)需要慎重考慮。

　　另外，在不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)的情況下，找對方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃一套自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，定位營銷需求點(diǎn)，開始網(wǎng)絡(luò)營銷，那么首先要明確自己的營銷需要，并且對企業(yè)的營銷目的有一個準(zhǔn)確的定位，只有明確了目標(biāo)，才能更好的完成目標(biāo)。比如公司知名度不夠，那么我們的營銷目標(biāo)就是提高知名度，也就是做品牌推廣。只有按部就班地實(shí)施計劃，網(wǎng)絡(luò)推廣才能順利進(jìn)行并取得成效。

　　2、確定預(yù)算

　　要做全網(wǎng)整合營銷推廣，就必須花錢。世界上沒有免費(fèi)的午餐。這個預(yù)算可以分為兩種。一是外包公司的推廣業(yè)務(wù)。外包的好處是企業(yè)不需要自己花費(fèi)時間和精力。二是自己培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。好處是企業(yè)對營銷的效果和方向有更強(qiáng)的控制力，但這需要企業(yè)自己去了解網(wǎng)絡(luò)營銷。不同的方法有不同的預(yù)算。

　　3、填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)信息空白

　　一般來說，互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)制造企業(yè)信息都是空白的。當(dāng)消費(fèi)者對企業(yè)的品牌或產(chǎn)品感興趣時，他們想搜索更多信息但找不到。品牌失去信任和信心，錯失訂單。

　　因此，企業(yè)需要填補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)上的信息空白，主要有以下幾種方式：

　?、俳⒐竟俜骄W(wǎng)站

　?、诮⑵放啤⑵髽I(yè)、產(chǎn)品百度百科

　?、圬S富網(wǎng)站信息，優(yōu)化企業(yè)官網(wǎng)到百度首頁

　?、馨l(fā)布新聞稿以建立權(quán)威和信譽(yù)

　　⑤發(fā)布論壇稿件，增加曝光度、知名度和用戶美譽(yù)度

　?、藿⒐俜阶悦襟w賬號，提升品牌知名度，建立良好的用戶體驗(yàn)和互動

　?、甙l(fā)布問答為消費(fèi)者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽(yù)度

　　4、確定營銷渠道

　　目標(biāo)和預(yù)算已準(zhǔn)備就緒，將開始實(shí)施。實(shí)施的第一步是確定營銷渠道。公司只需要專業(yè)的聯(lián)系人對接項(xiàng)目，跟進(jìn)進(jìn)度。

　　推廣渠道多，平臺多。不僅包括視頻、口碑、軟文等各種平臺的營銷方式。想要網(wǎng)絡(luò)推廣帶來更好的效益，就必須選擇好的渠道和平臺。只有找到最合適的宣傳平臺，才能獲得最具成本效益的投資回報。

　　5、定期檢查網(wǎng)絡(luò)推廣數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)是檢測網(wǎng)絡(luò)推廣是否有效的方法之一，善用數(shù)據(jù)可以讓網(wǎng)絡(luò)推廣的效果更加有效。很多文章的閱讀量和轉(zhuǎn)化率可以作為參考，看看當(dāng)前的內(nèi)容和推廣方式是否需要改變，以便企業(yè)及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

　　既然要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，就必須改變傳統(tǒng)思維，想想當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)群體更能接受的推廣方式。光靠以上是不夠的。需要深入行業(yè)，挖掘客戶需求，明確網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行，要達(dá)到什么目的，同時結(jié)合一些適合自己的推廣體系進(jìn)行信息布局。

　　因此，企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)上填補(bǔ)信息空白，主要可以采用以下方式：

　　1、通過軟文方式加強(qiáng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的曝光度

　?、俳⑵髽I(yè)官方網(wǎng)站；

　　②建立品牌、企業(yè)、產(chǎn)品百度百科；

　?、圬S富網(wǎng)站信息，并將企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化到百度首頁；

　　④發(fā)布新聞稿件，建立權(quán)威度、可信度；

　?、莅l(fā)布論壇稿件，提升曝光度、知名度、用戶口碑；

　?、藿⒐俜阶悦襟w賬號，提升品牌知名度，美譽(yù)度建立良好用戶體驗(yàn)和互動；

　?、甙l(fā)布問答，為消費(fèi)者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽(yù)度。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷

　　在各主流的網(wǎng)絡(luò)平臺和APP上投放硬廣，吸引潛在客戶。用戶在哪兒，哪兒就會有巨大的投放廣告的價值。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)人離開手機(jī)10分鐘，都會產(chǎn)生嚴(yán)重的不適。用戶的大部分空余時間和主要精力，毫無疑問都花費(fèi)在各類APP上。

　　因此，要獲得最好的推廣效果，找到那些擁有較大裝機(jī)量、較大注冊用戶數(shù)，以及較大日活的APP，又或者是自己目標(biāo)客戶群體集中積聚的APP，就是最好的投放網(wǎng)絡(luò)硬廣的地方。

　　3、建立自己的自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺

　　因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用和成本越來越高，很多廣告主紛紛開始嘗試建立自己的自媒體渠道，直接面對面與自己的用戶溝通。

　　我們常常聽到的一個詞，私域流量，其實(shí)就是各廣告主想要利用自己的群等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的其中一個形式。

　　在各主流社交、內(nèi)容平臺上，也可以看到各類企業(yè)建立的自己的官方賬號，近距離與自己的客戶進(jìn)行互動，收集他們的需求、意見，也進(jìn)行必要的售前售后服務(wù)。

　　在做這些之前我們最重要的是要明確企業(yè)的網(wǎng)宣方向、目的、以及推廣方案，不打無準(zhǔn)備之仗，找準(zhǔn)了方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃出一套自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，循序漸進(jìn)的將計劃執(zhí)行下去，才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣順利開展并取得效果。

　?、?a href="http://m.havge.cn/leixing/wzjs/">網(wǎng)站建設(shè)或者說落地頁，網(wǎng)絡(luò)營銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是推廣成功的第一步。尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是重決策，需要一個比較沉穩(wěn)、詳細(xì)的落地頁，最好是有自己的網(wǎng)站，而非一個簡單的H5頁面。

　　網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度，是考量推廣能否成功的基礎(chǔ)。由于推廣的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？這就需要我們多用心。包括營銷組件、客服溝通工具都需要全面且暢通。

　?、谠儐柫康奶嵘?。詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。詢問量的前提是流量，網(wǎng)站有了流量，就需要針對這些流量轉(zhuǎn)化成自己的客戶。而流量的獲取除了SEM，還有SEO以及自媒體渠道。

　　這方面武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，無論是百度、360等四大搜索引擎還是新媒體、短視頻等方式，都可以給企業(yè)比較全面的分析。找到適合自己的推廣方式和渠道才能事半功倍。

　?、坜D(zhuǎn)化率的提升，所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。這個包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成交的最為關(guān)鍵的一步。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

　　總結(jié)：

　　推廣內(nèi)容，首先推廣內(nèi)容，內(nèi)容要具有營銷力，這就要求推廣人員擁有較強(qiáng)的營銷能力，

　　1、推廣內(nèi)容要根據(jù)推廣平臺的特點(diǎn)來策劃，這樣這樣才能策劃出營銷能力強(qiáng)的推廣內(nèi)容和推廣活動；

　　2、推廣平臺，其次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規(guī)則和效果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就可以事半功倍。記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標(biāo)客戶重合度越高越有價值；

　　3、推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內(nèi)容，是希望那些人看到？說白了就是潛在目標(biāo)客戶分析，分析他們的習(xí)慣，然后指導(dǎo)你策劃推廣內(nèi)容和選推廣平臺，潛在目標(biāo)客戶是誰，他們都經(jīng)常在那些平臺上出現(xiàn)。

　　二、短視頻領(lǐng)域（抖音、快手、B站、騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等熱門視頻平臺）

　　短視頻相比于其他形式的營銷方式有很多優(yōu)勢。首先，短視頻可以吸引更多的關(guān)注度。用戶在社交媒體上更喜歡觀看視頻內(nèi)容，而不是看文字或圖片。其次，短視頻可以更好地傳遞信息。通過視頻，品牌可以更生動、更直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

　　1、廣告投放

　　短視頻營銷最常見的廣告就是通過廣告投放來實(shí)現(xiàn)。短視頻廣告可以通過多種方式投放，包括在社交媒體上的投放、通過短視頻平臺的推廣、以及通過直播平臺的直播間內(nèi)容中投放。

　　在社交媒體上的短視頻廣告投放，主要是利用各大主流社交媒體平臺的流量優(yōu)勢，將短視頻廣告嵌入到用戶的日常信息流中，從而實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群的有效觸達(dá)。

　　通過短視頻平臺的推廣方式來實(shí)現(xiàn)短視頻廣告的傳播，主要是利用各大主流短視頻平臺在用戶心目中的影響力和號召力，將企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的宣傳片、產(chǎn)品介紹片、公益片或者其他形式的營銷片，在這些平臺上進(jìn)行宣傳。

　　利用直播間內(nèi)容中來進(jìn)行直播間內(nèi)容中來實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有效營銷。一般來說，企業(yè)選擇在直播間內(nèi)容中引入企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，介紹企業(yè)背景、情況。吸引用戶對企業(yè)產(chǎn)生興趣后，再詳細(xì)介 紹產(chǎn)品、服務(wù)或者公司情況。

　　2、短視頻SEO

　　短視頻營銷方式有很多種，但是如果想要讓短視頻更加有效，那么就要考慮到短視頻的seo排名。

　　短視頻的seo排名取決于三個因素：標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述。如果這三個因素都能夠得到優(yōu)化，那么你的短視頻就有機(jī)會更加容易被人們找到。

　　標(biāo)題和關(guān)鍵詞是短視頻seo的兩個重要因素。標(biāo)題應(yīng)該包含關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞應(yīng)該使用在標(biāo)題中出現(xiàn)過的詞。這樣做可以幫助你的短視頻在搜索引擎中得到更好的排名。

　　此外，還要注意描述。一般來說，人們在通過搜索引擎找到一個網(wǎng)站或者一個視頻時，是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的。因此，如果你想要人們能夠找到你的短視頻，就要在你的描述中使用關(guān)鍵詞。只有這樣人們才能通過搜索引擎找到你的視頻。

　　3、矩陣營銷

　　短視頻矩陣營銷是一種將短視頻利用起來宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的方式。這類營銷通常使用兩個或更多的平臺，使用戶能夠在其中一個平臺上看到一段短片，然后在另一個平臺上得到更多相關(guān)信息。

　　使用社交媒體平臺來進(jìn)行短視頻營銷是目前最常用的方式之一。常見的社交媒體平臺包括抖音，小紅書，知乎，天涯豆瓣和微信。通過在這些平臺上分享有趣而吸引人的短片，品牌能夠吸引潛在客戶的注意力，從而促使他們對所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。此外，品牌還可以在這些平臺上與用戶互動，回應(yīng)他們對所推廣內(nèi)容的問題和評論。

　　微信小程序也是一個相當(dāng)流行的渠道來實(shí)施短視頻營銷。通過微信小程序，品牌能夠直接與其潛在客戶進(jìn)行互動，而無需依賴其他媒體平臺。此外，小程序還能夠根據(jù)用戶的興趣、行為習(xí)慣對內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時推送（例如“看一看”、“聽一聽”、“讀一讀”功能） ） 從而使用戶能夠隨時隨地隨心所欲地享受內(nèi)容。

　　怎么專精做好短視頻領(lǐng)域呢？

　?、賰?yōu)化推廣渠道，有針對性的宣傳短視頻。

　　短視頻雖然有很多的發(fā)布平臺，但并不是所有的短視頻都適合在所有的渠道推廣，尤其是短視頻發(fā)布的平臺都需要人們注冊賬號，然后進(jìn)入短視頻的模塊中才能夠進(jìn)行觀看，對于受眾的選擇就非常重要了，如果都推廣給了一些沒有需要的人面前，不會有好的推廣效果。

　　所以企業(yè)如何做好短視頻營銷，首先就要找到合適的渠道來推廣，看看哪些渠道中的受眾比較有需求，能夠?qū)χ谱鞯亩桃曨l感興趣，才會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶，能夠真正帶來效益。

　　在推廣的過程中，可以適當(dāng)?shù)馗淖儾呗?，不斷?yōu)化推廣渠道，然后進(jìn)行對比，選擇一個靠譜的渠道，這樣可以有針對性地進(jìn)行推廣，效果會更好。

　?、谶x擇專業(yè)營銷公司進(jìn)行推廣。

　　對于企業(yè)如何做好短視頻營銷，可能每個人都有想法，企業(yè)也會有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，但是也需要專業(yè)的技術(shù)來進(jìn)行推廣，尤其是現(xiàn)在的短視頻領(lǐng)域也受到了廣泛的關(guān)注，很多的同類企業(yè)也都在其中制作短視頻來推廣，這樣競爭性就非常大，如果短視頻推廣的不夠精準(zhǔn)，那么競爭力也就會下降，在市場中的地位也就不保。

　　現(xiàn)在有很多的專業(yè)短視頻營銷機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)對于如何制作短視頻和企業(yè)如何做好短視頻營銷，都有很專業(yè)的技術(shù)，而且對于推廣渠道的選擇也都非常的精準(zhǔn)，也會利用一些軟件將短視頻推廣到有需求的人眼前，這樣就可以讓短視頻的作用發(fā)揮出來。

　　但是對于營銷機(jī)構(gòu)的選擇，也要考察一下，多咨詢相關(guān)的問題，得到靠譜的答復(fù)才行。

　?、郾容^推廣前后的經(jīng)營效益，進(jìn)一步優(yōu)化推廣渠道。

　　如何來看短視頻推廣的效益怎樣呢？可以通過前后的對比來查詢，在營銷機(jī)構(gòu)代為營銷短視頻賬號之后，可以適當(dāng)?shù)爻槿∑髽I(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，看看是否有效益方面的變化。

　　同時，也要安排企業(yè)職工去學(xué)習(xí)企業(yè)如何做好短視頻營銷，在其他的渠道也可以多推廣，效益會更好。

　　三、做好全網(wǎng)營銷領(lǐng)域（整合四大板塊，搜索領(lǐng)域、短視頻領(lǐng)域、自媒體領(lǐng)域、本地分類領(lǐng)域）

　　1、搜索領(lǐng)域

　　SEM是Search Engine Marketing的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎營銷。SEM有時也指Search Engine Marketer，即從事搜索引擎營銷的人。SEM包括SEO和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO有時也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎優(yōu)化師。PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可意譯為點(diǎn)擊付費(fèi)。

　　競價廣告：

　　典型代表是Google Adwords廣告，以及百度競價排名。SEM包括SEO和PPC兩部分。

　　SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。做為一種職業(yè)，美國98年開始正式形成，國內(nèi)2004年開始正式形成。SEO有時也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎優(yōu)化師。優(yōu)化后的網(wǎng)站將不僅僅在Google和百度提高排名，排名的提高將影響到世界任何一個搜索引擎。

　　PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可意譯為點(diǎn)擊付費(fèi)，競價廣告，典型代表是Google Adwords廣告，以及百度競價排名。廣告管理關(guān)鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競價過程優(yōu)化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（keywords, campaign，creative）每個環(huán)節(jié)都可以做調(diào)整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長期/短期廣告分組）。當(dāng)然競價排名的跟蹤，欺詐點(diǎn)擊的檢測等都涉及更多的方面。視頻營銷專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國內(nèi)有比如openv,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始做專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結(jié)果排名靠前，這是比較新的領(lǐng)域，當(dāng)然還涉及視頻文件的處理，播放等等。

　　社區(qū)營銷

　　社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風(fēng)，成為了2007年的年底話題，相應(yīng)的社區(qū)的營銷也應(yīng)該開始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN, 人際關(guān)系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結(jié)果頁面開始出現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容時，我們就應(yīng)該開始社區(qū)營銷了。當(dāng)然，搜索引擎也開始做自己的社區(qū)，比如百度知道Google天涯；做社區(qū)的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。新聞營銷百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那么我們是不是應(yīng)該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結(jié)果中見面呢？我想也是應(yīng)該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網(wǎng)上新聞的結(jié)合。

　　企業(yè)對搜索營銷越來越重視。國內(nèi)企業(yè)使用搜索引擎營銷模式大致分為四種：搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)、搜索引擎優(yōu)化。

　　搜索推廣：是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　網(wǎng)盟推廣：聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站共同作為推廣平臺。

　　品牌專區(qū)：在網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方為品牌企業(yè)量身定制一個資訊發(fā)布平臺，是一種整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果創(chuàng)新的搜索模式。

　　搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）：通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面，如何進(jìn)行索引以及如何確定對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，對網(wǎng)頁進(jìn)行優(yōu)化，提高在搜索結(jié)果頁的排名，從而提高網(wǎng)頁訪問量，最終提高網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。搜索引擎優(yōu)化不僅可以讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上有良好表現(xiàn)，而且可以讓企業(yè)網(wǎng)站與用戶溝通取得良好效果。

　　搜索引擎優(yōu)化推廣：

　　搜索引擎優(yōu)化，也就是搜索互聯(lián)網(wǎng)站設(shè)計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排位。

　　網(wǎng)站優(yōu)化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航、完善的在線幫助等，在此基礎(chǔ)上使得網(wǎng)站功能和信息發(fā)揮最好的效果。也就是以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應(yīng)商、銷售商等網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中各方面因素建立良好的關(guān)系。搜索引擎會將站點(diǎn)彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的數(shù)據(jù)比對，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜索者。

　　分析客戶的業(yè)務(wù)及其潛在用戶的搜索行為數(shù)據(jù)，由此擴(kuò)展出更多的業(yè)務(wù)相關(guān)長尾詞匯，結(jié)合業(yè)務(wù)特征以及分析出的長尾關(guān)鍵詞匯或短語，進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層面。技術(shù)層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整，最后可以承諾通過各大搜索引擎給客戶網(wǎng)站帶來的最低有效訪問量。幫客戶網(wǎng)站帶來更多真實(shí)。有效的優(yōu)質(zhì)訪問。同時也大大提高了網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率，真正意義上實(shí)現(xiàn)了按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系。

　　2、短視頻營銷是內(nèi)容營銷的一種，短視頻營銷主要借助短視頻，通過選擇目標(biāo)受眾人群，并向消費(fèi)者傳播有價值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù)，最終形成交易。做短視頻營銷，最重要的就是找到目標(biāo)受眾人群和創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。

　　隨著短視頻越來越火，很多企業(yè)在短視頻營銷的路上走得越來越成功，短視頻的營銷能力是毋庸置疑的。

　　拓展知識，短視頻營銷的優(yōu)勢：

　?。?）品牌更強(qiáng)

　　視頻可以輕松的植入或是向用戶傳遞品牌或是品牌形象，并且在視頻之中，產(chǎn)品形態(tài)是多樣化的，產(chǎn)品維度可以是人、也可以是畫面、場景、情節(jié)等等，用戶的接受程度會更高，也會讓用戶對于廣告本身進(jìn)行二次傳播。

　?。?）互動性強(qiáng)

　　視頻維度眾多，視頻可以和用戶產(chǎn)生互動，用戶可以發(fā)送彈幕，也可以投稿，又或者是模仿視頻，再拍攝等等。

　?。?）渠道更廣

　　短視頻平臺范圍更廣，每個用戶都可以對視頻點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論。

　　（4）直接秀出產(chǎn)品

　　假如公司的產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意并且實(shí)用，那么完全沒有必要兜圈子，可以直接展示產(chǎn)品。比如有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以很快就火了。

　?。?）側(cè)面呈現(xiàn)

　　對于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品我們可以找到幾個獨(dú)有的特征，放大他們的特征，方便用戶記住產(chǎn)品。比如“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

　?。?）引起用戶好奇心和參與感

　　這個最典型的就屬海底撈“超好吃”的底料搭配法了。我們每個人都有跟風(fēng)和模仿心理，而這款產(chǎn)品不管是網(wǎng)紅還是用戶都說好吃，于是就引起了我們想嘗試的心理。因?yàn)楹５讚坪芎玫淖プ×四贻p人的好奇心和參與感的特點(diǎn)，從而引起了品牌和顧客充分的互動和參與，才得以讓品牌得到快速傳播。

　　（7）曝光企業(yè)日常

　　部分用戶不僅僅只關(guān)心質(zhì)量、服務(wù)，還會關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些知名企業(yè)，用戶對于領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外感興趣，比如騰訊、阿里，這個兩位大佬的一舉一動都會受人矚目，當(dāng)然這與個人魅力也有一定關(guān)系。我們可以在短視頻，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

　?。?）用視頻做口碑營銷

　　產(chǎn)品好不好，未必要自己說。企業(yè)完全可以在短視頻展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)自家產(chǎn)品的火爆。更好地呈現(xiàn)口碑，企業(yè)可以在短視頻展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。例如，火遍短視頻的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒顧客：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？”。

　?。?）自媒體重新包裝

　　大家知道papi醬在短視頻發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在短視頻上把之前的內(nèi)容利用短視頻的形式和特色包裝一下，在短視頻目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說短視頻現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。

　　（10）場景植入

　　這點(diǎn)就與傳統(tǒng)廣告相似，就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放坡冻?，讓用戶記住你的產(chǎn)品。比如，一個生活小竅門或者某個搞笑片段，場景中悄悄做植入。比如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服，但是往后看，你就能看到大大的“H&M”，這就是植入。

　　3、自媒體領(lǐng)域

　　自媒體營銷亦有稱社會化營銷，是利用社會化網(wǎng)絡(luò)，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開放平臺或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關(guān)系營銷。

　　自媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科、短視頻、微博、微信、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。一般自媒體營銷工具包括論壇、短視頻、微博、微信、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC、博客、SNS社區(qū)，內(nèi)容、圖片和視頻通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進(jìn)行發(fā)布和傳播。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中的自媒體主要是指具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，其主要特點(diǎn)是網(wǎng)站內(nèi)容大多由用戶自愿提供（UGC），而用戶與站點(diǎn)不存在直接的雇傭關(guān)系。

　　傳播的內(nèi)容量大且形式多樣；每時每刻都處在營銷狀態(tài)、與消費(fèi)者的互動狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容性與互動技巧；需要對營銷過程進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測、分析、總結(jié)與管理；需要根據(jù)市場與消費(fèi)者的實(shí)時反饋調(diào)整營銷目標(biāo)等。自媒體的崛起是近些年來互聯(lián)網(wǎng)的一個發(fā)展趨勢。不管是國外的Facebook和Twitter，還是國內(nèi)的人人網(wǎng)或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個社交網(wǎng)絡(luò)的時代。社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。

　?、僮悦襟w的規(guī)劃

　　任何商業(yè)都離不開規(guī)劃，就像某些人這里轉(zhuǎn)一下，那里轉(zhuǎn)一下，根本就沒有目標(biāo)，這樣又怎么會收獲財富呢。做自媒體，前期必須要準(zhǔn)備充分，第一點(diǎn)，就是要讓自己定位，想明白了自己是在干什么呢？然后在從哪一個領(lǐng)域下手做自媒體。比如說你懂PS，懂WORD那么你就可以將這方面得知識進(jìn)行傳播，這樣即使別人收益，其實(shí)也是在幫我自己。接下來，你就要開始拿出你的特色，也就是價值這個東西，就是如此才會有人看到你的價值存在，可是人家憑啥就要看你的產(chǎn)品呢？就是因?yàn)槟愕奶厣又浴Ｗ詈?，可別做一個跟風(fēng)族，這樣你根本就不會立足，現(xiàn)在的人眼光品味都非常的犀利，必須要有自己的創(chuàng)作才行。

　?、诜治鲎悦襟w

　　為什么有的人做自媒體就做的好，而有的人卻不行，有的人做了一陣子自媒體，但是根本就沒有什么流量，說明根本就沒人看，那么又是什么原因沒有看呢？分析一下，第一點(diǎn)，創(chuàng)作者的作品在保證是原創(chuàng)的情況下，官方根本就沒發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槊恳粋€平臺都有很多的人在發(fā)作品，創(chuàng)作者的作品就被埋沒了。第二點(diǎn)，創(chuàng)作者的作品根本就不是現(xiàn)在人最需求的東西，比如說，人們都喜歡看搞笑的，而創(chuàng)作者的確是憂傷的，這樣總是相悖的。第三點(diǎn)，現(xiàn)在的視頻也好，文章也好都要有情感，創(chuàng)作者的東西特別干澀，根本起不到耐人尋味的效果，自然沒人關(guān)注。

　?、圩悦襟w的營銷

　　這就說到營銷推廣這方面，當(dāng)我們做好了高質(zhì)量的作品的時候，就必須要進(jìn)行推廣，要不誰知道你是誰。自媒體人的熱情往往更加的吸引人，那么在線上線下，用您的熱情打動更多的人，進(jìn)而成為朋友，通過朋友進(jìn)行推廣。定期的給我們的用戶一些好處，也可以通過貼吧，網(wǎng)站評論上推廣您的賬號，還可以通過廣告的形式推廣給更多的人，那么朋友之間相互推廣其實(shí)也不錯，其實(shí)還有方法，就不一個一個的介紹了，重之之重是需要有大量的粉絲捧著創(chuàng)作者。

　　四、本地分類領(lǐng)域

　　1、線下推廣

　　線下傳統(tǒng)的推廣渠道有地推，派單，掃樓等等，雖然這種有一定的推廣效果，但推廣效率不高，有一部分用戶會很排斥這類的宣傳單頁，很多看完就扔，完全接收不了想要推廣的信息；線下推廣方式比較盲目，相當(dāng)于拋出了魚餌等魚自動上鉤，耗時耗力，推廣效果達(dá)不到預(yù)期。

　　2、線上推廣

　　利用網(wǎng)絡(luò)的便利為自己的店鋪宣傳。常見的本地服務(wù)線上推廣有以下幾種：

　　（1）商鋪入駐同城配送平臺，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者都有叫外賣的習(xí)慣，這個趨勢也帶動了外賣行業(yè)的發(fā)展，美團(tuán)外賣，餓了么，蜂鳥配送等app也獲得了很多商家的青睞。

　　（2）口碑宣傳，運(yùn)營者跟商戶合作，通過讓利、低價、補(bǔ)貼等多種方式，在本地流量大的商戶中進(jìn)行平臺的宣傳，在餐桌角貼上平臺的二維碼，讓用戶在用餐時就可以直接看到二維碼，掃描后通過設(shè)置新客紅包，分享紅包等多種裂變方式進(jìn)行進(jìn)一步的推廣提高用戶使用率。

　　（3）通過微博、微信、公眾號、朋友圈讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，集贊等方式推廣自己的店鋪。

　　（4）開通自己的網(wǎng)店，線上與線下同步銷售。

　　不論哪種推廣方式，最終的推廣目的都在于用戶轉(zhuǎn)化上，提高用戶轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。但是目前的推廣方式，不管是線上還是線下的，都存在著用戶分散，沒有針對性達(dá)不到推廣目的。本地服務(wù)急需一個能夠在廣大的消費(fèi)群中提煉出適合自己的目標(biāo)用戶群，而今58同城、趕集網(wǎng)、美團(tuán)、百姓網(wǎng)等本地分類平臺無疑是最適合本地服務(wù)推廣的渠道之一。

　　總而言之，流量的本質(zhì)就是生意，抓住了流量就是抓住了市場，至于企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)的市場分多少流量，就看企業(yè)有沒有下功夫去真正搶市場，每個行業(yè)都有自己的專屬領(lǐng)域，做好領(lǐng)域的市場布局，流量市場剩下的就是產(chǎn)品布局和平臺的規(guī)劃，以及全網(wǎng)整合營銷方案的定制和布局。武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）為您解決互聯(lián)網(wǎng)的獲客難題，真正按照企業(yè)的需求定制全網(wǎng)整合營銷方案。