百度競(jìng)價(jià)推廣是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選渠道，但隨著其推廣成本的逐漸上升，賬戶(hù)每日下線(xiàn)時(shí)間提前，轉(zhuǎn)化率日益下降，不少人開(kāi)始懷疑其效果。然而，通過(guò)科學(xué)的方法和策略，我們依然可以優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣的效果。

　　關(guān)鍵詞的選擇是競(jìng)價(jià)推廣中的關(guān)鍵一環(huán)，它直接影響到推廣的效果。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要注意流量的質(zhì)量和意向度。如果我們的關(guān)鍵詞主要集中在流量大但意向不高的詞上，那么我們的預(yù)算可能會(huì)被這些詞大量消耗，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下。

　　今天，武榮網(wǎng)絡(luò)要分享一個(gè)關(guān)鍵詞選擇的技巧：如何以更少的預(yù)算提升詢(xún)盤(pán)數(shù)量。

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道和思路因用戶(hù)畫(huà)像和活動(dòng)場(chǎng)景的不同而有所差異。但無(wú)論何種推廣場(chǎng)景，用戶(hù)畫(huà)像與活動(dòng)場(chǎng)景的匹配度越高，推廣效果和轉(zhuǎn)化率就越好，相應(yīng)的獲客成本也會(huì)越高。

　　從客戶(hù)角度出發(fā)，我們可以將搜索詞分為高、中、低意向關(guān)鍵詞。高意向度的關(guān)鍵詞往往代表用戶(hù)對(duì)某類(lèi)具體產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解和需求；中意向度的關(guān)鍵詞表明用戶(hù)正在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的比較；低意向度的關(guān)鍵詞則表明用戶(hù)可能還處于對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的初步了解階段。

　　為了更好地選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，我們需要了解以下幾點(diǎn)：

　　了解我們的用戶(hù)是誰(shuí)。如果不了解用戶(hù)的性別、年齡等基本信息，我們就很難精準(zhǔn)地選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞。例如，如果我們的產(chǎn)品是彩妝，那么我們的用戶(hù)主要是女性，且年齡相對(duì)偏年輕，因此我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)可以更加感性。

　　清楚用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意圖。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的目的是什么？例如，如果我們的產(chǎn)品是家用電梯，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可能是為了方便家里的老人上下樓，因此我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)可以從“方便”、“老人”等角度出發(fā)。

　　對(duì)用戶(hù)需求進(jìn)行分析。對(duì)于相同的產(chǎn)品或服務(wù)，不同的人群需求可能會(huì)有所不同。我們需要了解用戶(hù)的需求是什么，希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到什么目的。例如，同樣是裝修，辦公場(chǎng)所可能更注重簡(jiǎn)潔和實(shí)用，而家庭則可能更傾向于溫馨和舒適。因此，我們需要根據(jù)不同人群的需求來(lái)選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞。

　　分析用戶(hù)的痛點(diǎn)。用戶(hù)在使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)擔(dān)心什么問(wèn)題？我們的產(chǎn)品或服務(wù)能解決用戶(hù)的哪些問(wèn)題？例如，對(duì)于電梯這種產(chǎn)品，用戶(hù)可能會(huì)擔(dān)心電梯在運(yùn)行過(guò)程中突然壞了或者突然停電等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可以突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如我們的電梯有怎樣的故障預(yù)警系統(tǒng)或者備用電源等。

　　溫馨提示：在選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要根據(jù)預(yù)算、需求、長(zhǎng)尾詞等因素進(jìn)行綜合考慮。首先，預(yù)算是我們選擇關(guān)鍵詞的重要考慮因素之一。我們應(yīng)該根據(jù)預(yù)算的多少來(lái)制定相應(yīng)的關(guān)鍵詞策略和數(shù)量。其次，我們需要增加關(guān)鍵詞與用戶(hù)需求的相關(guān)性。只有當(dāng)關(guān)鍵詞與用戶(hù)的需求和意向高度相關(guān)時(shí)，才能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。最后，我們需要注意長(zhǎng)尾詞的選擇。長(zhǎng)尾詞往往代表著用戶(hù)的具體需求和意向，因此合理利用長(zhǎng)尾詞可以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求并提高轉(zhuǎn)化率。