經(jīng)常有客戶在咨詢武榮網(wǎng)絡(luò)并常常問到:“推廣通有必要嗎、什么時(shí)候開比較好……”。針對這個(gè)商家普遍關(guān)注的話題,以及相關(guān)的其它幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就跟大家詳細(xì)的說說!
推廣通有必要嗎?
美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的推廣通就相當(dāng)于直通車廣告,本質(zhì)就是花錢購買平臺(tái)的精準(zhǔn)流量,是一種付費(fèi)的廣告,既可以加大商家在所屬細(xì)分類目下排名更加靠前,借助平臺(tái)大數(shù)據(jù),主動(dòng)推送給可能有潛在需求的人群。
推廣通是平臺(tái)官方的流量拓展工具,平臺(tái)是要靠流量賺錢的,因此必然會(huì)把更多、更優(yōu)質(zhì)的流量給到開了推廣通的商家。點(diǎn)評美團(tuán)推廣通的獲客效率普遍較高,不僅客戶精準(zhǔn)度高,且客資有效率也很高。拓客成本相對其它一些主流付費(fèi)獲客渠道還低不少。因此,建議商家開通使用。
推廣通合適時(shí)間?
建議推廣通在店鋪包裝和各項(xiàng)基礎(chǔ)人氣數(shù)據(jù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)再來開啟,否則如果這兩個(gè)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)太過薄弱,同領(lǐng)域競爭對比毫無優(yōu)勢甚至劣勢明顯,那投推廣通,往往就會(huì)出現(xiàn)效果不穩(wěn)定、成本較高的局面。
之所以如此建議,還是源于內(nèi)容是推廣的前提。如果店鋪內(nèi)容呈現(xiàn)都很隨意,各項(xiàng)主要數(shù)據(jù)也稀疏平常,用戶信任度確實(shí),就算有流量,轉(zhuǎn)化效率自然也會(huì)大打折扣。
推廣通怎么有效?
在過去幾年接觸的各類機(jī)構(gòu)中,有不少小規(guī)模,只有1-4個(gè)店的商家,他們一般都缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員,都是其他部門相關(guān)人員甚至老板兼帶著管理操作,但凡這樣,極少有投入產(chǎn)出比做得很好。
運(yùn)營前
運(yùn)營后
針對這個(gè)普遍性的情況,究其根本其實(shí)并不是沒有人來做,而是思維觀念中存在1個(gè)很大的誤區(qū):“推廣通不就是花錢嗎,還需要找一個(gè)人或者外包團(tuán)隊(duì)來花錢?”
推廣通和百度競價(jià)、頭條信息流等都屬于付費(fèi)廣告?,F(xiàn)在人才市場上,有專門的SEM(競價(jià))專員/主管/總監(jiān),也有專門的信息流優(yōu)化師等崗位,都已經(jīng)形成了一個(gè)個(gè)成熟的職業(yè)。這本身就說明了一點(diǎn):找對渠道和方法還不夠,還需要專門的人來把事做對!
點(diǎn)評&美團(tuán)運(yùn)營或推廣通運(yùn)營雖暫未出現(xiàn)類似職業(yè),但是有一點(diǎn)是相同的:所有付費(fèi)廣告,都不是只靠花錢就能做出好效果來的?;ㄥX,只是獲得高ROI的充分條件之一。除了花錢之外,還得有專門的人來進(jìn)行操盤管理才行。
推廣通是需要有專人來負(fù)責(zé)的,主要工作:流量監(jiān)控與調(diào)控、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析、推廣效果的持續(xù)優(yōu)化這三大塊。就算沒有一個(gè)專職的人,至少也需要有一個(gè)人把這個(gè)作為重要工作去研究、實(shí)踐。一旦做好,推廣通帶來的豐厚回報(bào),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)人力成本的!