很多人在經(jīng)營美團店鋪過程中，很苦惱的問題就是，店鋪明明看著訪客還可以，推廣通消費也還可以，盤查后臺數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)曝光量和點擊率都挺高。但是下單量和到店量就是很少，導(dǎo)致運營了很長時間，花費了金錢和精力后，線上店鋪幾乎沒有利潤可言。這個時候，可以嘗試從自己店鋪的團單上找找原因。

　　團單的策劃分類，非常影響客戶的下單選擇。今天，武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）就圍繞如何策劃店鋪團單，給大家講解一下。

　　1、團單定價不標準

　　團單價格對消費者購買欲起著決定性作用。高昂的價格會降低消費者的好感度，所以給團單定價是需要通過多方面的數(shù)據(jù)才能確定的，并不是想當(dāng)然或根據(jù)個人喜好來規(guī)定。

　　所謂的271原則，就是在團單價格的策劃上，20%是有性價比的引流款，70%特色團單，10%的高端品質(zhì)款，引流款負責(zé)吸引客戶，突顯店鋪的性價比。引流款不可過多，太便宜的團單，服務(wù)內(nèi)容就容易單一，引起中差評的概率就大一些，但是引流款也是必不可少的。特色團單，是用來留住客戶，提升門店復(fù)購，價格呈現(xiàn)階梯式，給客戶更多的選擇，滿足多重需要，更容易促成交。高端品質(zhì)款，可以用來展現(xiàn)店鋪檔次以及吸引一部分高要求的客戶。因此271原則主要是用來協(xié)調(diào)店鋪團單的比例。

　　2、打造熱銷的團單

　　據(jù)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境，一款熱銷的團單對于每家店鋪來說，都是必不可少的！無論線上線下，在團單的設(shè)計構(gòu)造上一定要有自己家的特色與亮點，例如SPA主打的一些熱門項目。打造熱銷團單來吸引顧客下單，并做成回頭客。一家優(yōu)秀的店鋪，一定要有自己獨特不重復(fù)的團單產(chǎn)品，才能刺激消費者的下單欲望，從而店鋪也因為自己獨有的熱銷爆款團單被顧客牢記。

　　3、合理策劃團單分類

　　有不少商家想當(dāng)然，覺得團單的歸類應(yīng)該和線下店鋪產(chǎn)品的分類一樣，把利潤高單價昂貴的團單排列在店鋪的前面。其實這樣做法反而是弄巧成拙。當(dāng)進店之后的顧客看到價格比較高的團單就會失去下單的想法。這是因為消費者選擇在美團上消費，就是為了貨比三家。比較一下自己要做的項目，在哪一家性價比高，且美團店鋪同行眾多競爭激烈，團單價格太高，容易流失客源，導(dǎo)致顧客去看別的店鋪。

　　當(dāng)商家們在給團單歸類的時，一定要特別注意團單的規(guī)劃和構(gòu)造。設(shè)計一個團單時盡可能聚焦，將熱銷爆單有亮點特色團單排列在前。

　　總體來說，團單策劃，并不是單純的把門店的價格單，直接搬到線上去，需要經(jīng)過商圈競爭力的分析，以及多維度的綜合考量。否則，線上店鋪即使開起來了，也很難讓客戶去下單轉(zhuǎn)化。