眾所周知關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣中不可或缺的一部分,訪客根據(jù)自己意向通過(guò)搜索詞觸發(fā)關(guān)鍵詞看到首頁(yè)廣告進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢,從而促成轉(zhuǎn)化。那我們作為競(jìng)價(jià)師該如何在詞海里提取貼近訪客搜索意向有能促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化的詞呢,接下來(lái)武榮網(wǎng)絡(luò)(0595wr.cn)根據(jù)自己多年的競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享下。
關(guān)鍵詞選取技巧
◆根據(jù)投放產(chǎn)品確定核心關(guān)鍵詞
確定核心關(guān)鍵詞的前一步我們需要了解清楚,我們投放哪些產(chǎn)品,受眾人群是哪些。我們投放什么業(yè)務(wù),就能根據(jù)業(yè)務(wù)找出最貼切的關(guān)鍵詞。如我們是做物流運(yùn)輸?shù)?,關(guān)鍵詞可以從長(zhǎng)途物流運(yùn)輸,省內(nèi)物流運(yùn)輸,空運(yùn)、海運(yùn)等入手,根據(jù)搜索下拉框?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行拓量,關(guān)鍵詞數(shù)量多沒(méi)有關(guān)系,剛開(kāi)始推廣我們根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)判斷也分辨不了哪些詞能帶來(lái)轉(zhuǎn)化,這時(shí)候我們可以多加些詞對(duì)推廣進(jìn)行流量測(cè)試。
◆根據(jù)產(chǎn)品拓詞
根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓詞的渠道有很多,以下幾種方法可以幫助大家輕松拓詞:
●可以根據(jù)核心詞的簡(jiǎn)稱、俗語(yǔ)、同義、別字、縮字等來(lái)進(jìn)行歸類。如,簡(jiǎn)稱:臥式螺旋卸料離心機(jī)=臥螺離心機(jī);俗稱:搬家=搬場(chǎng);同義:減肥加盟店=減肥加盟點(diǎn);別稱:自行車=單車=腳踏車;英文縮寫:企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP。
●也可以根據(jù)產(chǎn)品不同性能、屬性和特征等來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展,如,按城市:南安;按顏色:白色橡膠輸送帶;按用途:運(yùn)動(dòng)鞋;按價(jià)格:便宜打樁機(jī);按材質(zhì):尼龍輸送帶;按用途:推拉門懸臂機(jī)。
◆關(guān)鍵詞分組
1.根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意向分組
像平時(shí)我們把關(guān)鍵詞分組,會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性進(jìn)行劃分,如品牌詞、疑問(wèn)詞、核心詞、通用詞、人群詞、地域詞等。
2.根據(jù)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行分組
流量詞和冷門詞如何劃分?流量詞搜索量高,冷門詞搜索量低,但這兩種詞性并沒(méi)有絕對(duì)的參考數(shù)據(jù)。
同時(shí)流量詞流量大競(jìng)爭(zhēng)大,冷門詞投放少競(jìng)爭(zhēng)力良好,所以兩者之間也沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度差距。
武榮網(wǎng)絡(luò)(0595wr.cn)建議將流量最高同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最大的關(guān)鍵詞的20%統(tǒng)計(jì)成熱門詞,同時(shí)這些詞會(huì)產(chǎn)生80%的搜索量。
3.根據(jù)關(guān)鍵詞語(yǔ)法分組
關(guān)鍵詞根據(jù)語(yǔ)法的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行分組是將同一類語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行分組。
●疑問(wèn)句:南安哪家物流好?
●陳述句:南安附近的物流公司。
●并列短語(yǔ):物流運(yùn)輸。
●偏正短語(yǔ):物流電話。
●動(dòng)賓短語(yǔ):物流發(fā)貨。
●主謂短語(yǔ):南安物流。
4.根據(jù)關(guān)鍵詞語(yǔ)義來(lái)分組
如:南安物流發(fā)貨、南安物流發(fā)件。
5.根據(jù)長(zhǎng)尾詞分為口頭長(zhǎng)尾詞和多重定位長(zhǎng)尾詞
一個(gè)完整的賬戶是缺少不了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的,根據(jù)武榮網(wǎng)絡(luò)(0595wr.cn)競(jìng)價(jià)多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,長(zhǎng)尾詞意向強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力小,可以高效的降低核心詞、通用詞和整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化,同時(shí)長(zhǎng)尾詞可以高效覆蓋各個(gè)階段的意向用戶人群,配合針對(duì)長(zhǎng)尾詞的創(chuàng)意,轉(zhuǎn)化后期會(huì)越來(lái)越高。
口語(yǔ)化:訪客平時(shí)交流的時(shí)候會(huì)用一些口語(yǔ)來(lái)描述,以陳述和疑問(wèn)出現(xiàn),比如說(shuō)“我想發(fā)個(gè)物流大件”,“在南安怎么發(fā)大件物流”“南安大件物流怎么發(fā)”等等。一般這種訪客搜索詞多為個(gè)人業(yè)務(wù),其搜索目的是要獲得他想要得到的信息,對(duì)搜索出來(lái)的廣告樣式的意向是不同的。
多重定語(yǔ):像這種多重定語(yǔ)的關(guān)鍵詞,訪客的搜索意向其實(shí)就比較明確了,如“南安市市南物流”“南安到上海的物流公司”“南安發(fā)沈陽(yáng)物流公司電話”。這些詞主要是核心產(chǎn)品詞,一般轉(zhuǎn)化較好,咨詢高于通用詞,但每個(gè)行業(yè)對(duì)這種關(guān)鍵詞挖掘數(shù)量較少,從而競(jìng)爭(zhēng)度壓力小,后期這種詞可以在流量差的時(shí)候進(jìn)行拓量。
◆關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧
當(dāng)然我們可以根據(jù)這些核心數(shù)據(jù)來(lái)分析訪客現(xiàn)階段處于哪種購(gòu)買意圖,從而拓展長(zhǎng)尾詞的方向,比盲目的拓詞挖掘效率高很多。將成本低但展點(diǎn)消少的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理,進(jìn)行分區(qū)。
然后把近三個(gè)月有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉出來(lái),搭建一個(gè)新計(jì)劃,原賬戶計(jì)劃不刪除,可以清楚看到哪些關(guān)鍵詞是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的,首先我們可以保證這些關(guān)鍵詞的真實(shí)有效,其次原先沒(méi)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞也是有所保留的。后期搭建完成后,沒(méi)有轉(zhuǎn)化的那些關(guān)鍵詞也不是說(shuō)一直沒(méi)有,可以根據(jù)固定的時(shí)間維度來(lái)再次篩查。
同時(shí)在操作過(guò)程中,也要注意盡量讓訪客的搜索詞和同關(guān)鍵詞進(jìn)行觸發(fā)匹配,比如有一個(gè)搜索詞“南安物流”,很多關(guān)鍵詞都和他觸發(fā)了,有“南安物流公司”“南安物流哪家好”“南安物流發(fā)貨費(fèi)用”但賬戶里“南安物流”這個(gè)關(guān)鍵詞卻沒(méi)有觸發(fā)匹配到同時(shí)也沒(méi)有消費(fèi),這時(shí)我們就可以針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,看是關(guān)鍵詞匹配還是出價(jià)的問(wèn)題。
當(dāng)然了,把各類關(guān)鍵詞搭配好之后,需要對(duì)這類詞進(jìn)行預(yù)算分配,可以分為三類關(guān)鍵詞進(jìn)行操作:直接關(guān)鍵詞、間接關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
1.直接關(guān)鍵詞
根據(jù)上述來(lái)優(yōu)化比較直接,需要物流運(yùn)輸?shù)脑L客用戶數(shù)量較多,搜索到物流的用戶都有可能成為客戶的客源,比如南安物流這個(gè)關(guān)鍵詞的每日搜索量為一萬(wàn),這一萬(wàn)當(dāng)中有一半的用戶看到我們的廣告,三千的用戶進(jìn)入網(wǎng)站并進(jìn)行咨詢,然后最后有一千的用戶進(jìn)行電話,500的用戶成單,那這500個(gè)用戶數(shù)量是比較多的,這類關(guān)鍵詞的劣勢(shì)也比較明顯,市場(chǎng)現(xiàn)狀流量競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以這類關(guān)鍵詞需要投入很多資金,優(yōu)化難度也不是特別簡(jiǎn)單。
2.間接關(guān)鍵詞
間接關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單說(shuō)就是和自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)間接相關(guān)的關(guān)鍵詞,還是拿物流運(yùn)輸舉例子,用戶想?yún)⑴c物流運(yùn)輸?shù)娜巳簞?shì)必都是有貨物要運(yùn)輸?shù)?,因此可以圍繞“貨物”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。
這樣規(guī)劃關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)是會(huì)少一部分競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槲锪鬟@個(gè)行業(yè)很多客戶都只做直接的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這樣關(guān)鍵詞優(yōu)化難度不高,此外,用戶搜索的是其他關(guān)鍵詞,那在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)咨詢的用戶,轉(zhuǎn)化率就是比較高了。
缺點(diǎn)的話就在于用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞不一定對(duì)客戶的產(chǎn)品有意向,所以就算有轉(zhuǎn)化,但是最后能成單的用戶也是會(huì)相對(duì)少一些。
3.相關(guān)關(guān)鍵詞
用戶除了搜索客戶的產(chǎn)品外,同時(shí)也會(huì)搜索其他的產(chǎn)品,要求用戶重合度高但是產(chǎn)品相關(guān)小,還是剛剛的例子,對(duì)物流運(yùn)輸感興趣的用戶,也有可能是想跑長(zhǎng)途物流、跨省物流的人群,因此我們也可以對(duì)“長(zhǎng)途”“跨省”進(jìn)行關(guān)鍵詞劃分。
這樣做優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)減少很多,這樣關(guān)鍵詞優(yōu)化難度會(huì)降低,成本也會(huì)逐漸合理,只要后期優(yōu)化得當(dāng),這些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò),最終拉低整個(gè)賬戶的成本,提升業(yè)績(jī)。
上述就是武榮網(wǎng)絡(luò)(0595wr.cn)對(duì)關(guān)鍵詞的選取和優(yōu)化技巧進(jìn)行的總結(jié)分享,作為一名專業(yè)的SEM競(jìng)價(jià),要對(duì)數(shù)據(jù)保持敏感性,實(shí)時(shí)監(jiān)控消費(fèi)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)優(yōu)化,分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)的同時(shí)要考慮到用戶的痛點(diǎn)和需求,在實(shí)現(xiàn)自身利益的同時(shí)給客戶帶來(lái)最高的回報(bào),實(shí)現(xiàn)合作雙贏。