眾所周知關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)推廣中不可或缺的一部分，訪客根據(jù)自己意向通過(guò)搜索詞觸發(fā)關(guān)鍵詞看到首頁(yè)廣告進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢，從而促成轉(zhuǎn)化。那我們作為競(jìng)價(jià)師該如何在詞海里提取貼近訪客搜索意向有能促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化的詞呢，接下來(lái)武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）根據(jù)自己多年的競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享下。

　　關(guān)鍵詞選取技巧

　　◆根據(jù)投放產(chǎn)品確定核心關(guān)鍵詞

　　確定核心關(guān)鍵詞的前一步我們需要了解清楚，我們投放哪些產(chǎn)品，受眾人群是哪些。我們投放什么業(yè)務(wù)，就能根據(jù)業(yè)務(wù)找出最貼切的關(guān)鍵詞。如我們是做物流運(yùn)輸?shù)?，關(guān)鍵詞可以從長(zhǎng)途物流運(yùn)輸，省內(nèi)物流運(yùn)輸，空運(yùn)、海運(yùn)等入手，根據(jù)搜索下拉框?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，關(guān)鍵詞數(shù)量多沒(méi)有關(guān)系，剛開(kāi)始推廣我們根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)判斷也分辨不了哪些詞能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這時(shí)候我們可以多加些詞對(duì)推廣進(jìn)行流量測(cè)試。

　　◆根據(jù)產(chǎn)品拓詞

　　根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓詞的渠道有很多，以下幾種方法可以幫助大家輕松拓詞：

　　●可以根據(jù)核心詞的簡(jiǎn)稱、俗語(yǔ)、同義、別字、縮字等來(lái)進(jìn)行歸類。如，簡(jiǎn)稱：臥式螺旋卸料離心機(jī)=臥螺離心機(jī)；俗稱：搬家=搬場(chǎng)；同義：減肥加盟店=減肥加盟點(diǎn)；別稱：自行車=單車=腳踏車；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP。

　　●也可以根據(jù)產(chǎn)品不同性能、屬性和特征等來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，如，按城市：南安；按顏色：白色橡膠輸送帶；按用途：運(yùn)動(dòng)鞋；按價(jià)格：便宜打樁機(jī)；按材質(zhì)：尼龍輸送帶；按用途：推拉門懸臂機(jī)。

　　◆關(guān)鍵詞分組

　　1.根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意向分組

　　像平時(shí)我們把關(guān)鍵詞分組，會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性進(jìn)行劃分，如品牌詞、疑問(wèn)詞、核心詞、通用詞、人群詞、地域詞等。

　　2.根據(jù)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行分組

　　流量詞和冷門詞如何劃分？流量詞搜索量高，冷門詞搜索量低，但這兩種詞性并沒(méi)有絕對(duì)的參考數(shù)據(jù)。

　　同時(shí)流量詞流量大競(jìng)爭(zhēng)大，冷門詞投放少競(jìng)爭(zhēng)力良好，所以兩者之間也沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度差距。

　　武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）建議將流量最高同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最大的關(guān)鍵詞的20%統(tǒng)計(jì)成熱門詞，同時(shí)這些詞會(huì)產(chǎn)生80%的搜索量。

　　3.根據(jù)關(guān)鍵詞語(yǔ)法分組

　　關(guān)鍵詞根據(jù)語(yǔ)法的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行分組是將同一類語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行分組。

　　●疑問(wèn)句：南安哪家物流好？

　　●陳述句：南安附近的物流公司。

　　●并列短語(yǔ)：物流運(yùn)輸。

　　●偏正短語(yǔ)：物流電話。

　　●動(dòng)賓短語(yǔ)：物流發(fā)貨。

　　●主謂短語(yǔ)：南安物流。

　　4.根據(jù)關(guān)鍵詞語(yǔ)義來(lái)分組

　　如：南安物流發(fā)貨、南安物流發(fā)件。

　　5.根據(jù)長(zhǎng)尾詞分為口頭長(zhǎng)尾詞和多重定位長(zhǎng)尾詞

　　一個(gè)完整的賬戶是缺少不了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的，根據(jù)武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）競(jìng)價(jià)多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，長(zhǎng)尾詞意向強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力小，可以高效的降低核心詞、通用詞和整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化，同時(shí)長(zhǎng)尾詞可以高效覆蓋各個(gè)階段的意向用戶人群，配合針對(duì)長(zhǎng)尾詞的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化后期會(huì)越來(lái)越高。

　　口語(yǔ)化：訪客平時(shí)交流的時(shí)候會(huì)用一些口語(yǔ)來(lái)描述，以陳述和疑問(wèn)出現(xiàn)，比如說(shuō)“我想發(fā)個(gè)物流大件”，“在南安怎么發(fā)大件物流”“南安大件物流怎么發(fā)”等等。一般這種訪客搜索詞多為個(gè)人業(yè)務(wù)，其搜索目的是要獲得他想要得到的信息，對(duì)搜索出來(lái)的廣告樣式的意向是不同的。

　　多重定語(yǔ)：像這種多重定語(yǔ)的關(guān)鍵詞，訪客的搜索意向其實(shí)就比較明確了，如“南安市市南物流”“南安到上海的物流公司”“南安發(fā)沈陽(yáng)物流公司電話”。這些詞主要是核心產(chǎn)品詞，一般轉(zhuǎn)化較好，咨詢高于通用詞，但每個(gè)行業(yè)對(duì)這種關(guān)鍵詞挖掘數(shù)量較少，從而競(jìng)爭(zhēng)度壓力小，后期這種詞可以在流量差的時(shí)候進(jìn)行拓量。

　　◆關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

　　當(dāng)然我們可以根據(jù)這些核心數(shù)據(jù)來(lái)分析訪客現(xiàn)階段處于哪種購(gòu)買意圖，從而拓展長(zhǎng)尾詞的方向，比盲目的拓詞挖掘效率高很多。將成本低但展點(diǎn)消少的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，進(jìn)行分區(qū)。

　　然后把近三個(gè)月有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉出來(lái)，搭建一個(gè)新計(jì)劃，原賬戶計(jì)劃不刪除，可以清楚看到哪些關(guān)鍵詞是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，首先我們可以保證這些關(guān)鍵詞的真實(shí)有效，其次原先沒(méi)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞也是有所保留的。后期搭建完成后，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的那些關(guān)鍵詞也不是說(shuō)一直沒(méi)有，可以根據(jù)固定的時(shí)間維度來(lái)再次篩查。

　　同時(shí)在操作過(guò)程中，也要注意盡量讓訪客的搜索詞和同關(guān)鍵詞進(jìn)行觸發(fā)匹配，比如有一個(gè)搜索詞“南安物流”，很多關(guān)鍵詞都和他觸發(fā)了，有“南安物流公司”“南安物流哪家好”“南安物流發(fā)貨費(fèi)用”但賬戶里“南安物流”這個(gè)關(guān)鍵詞卻沒(méi)有觸發(fā)匹配到同時(shí)也沒(méi)有消費(fèi)，這時(shí)我們就可以針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，看是關(guān)鍵詞匹配還是出價(jià)的問(wèn)題。

　　當(dāng)然了，把各類關(guān)鍵詞搭配好之后，需要對(duì)這類詞進(jìn)行預(yù)算分配，可以分為三類關(guān)鍵詞進(jìn)行操作：直接關(guān)鍵詞、間接關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

　　1.直接關(guān)鍵詞

　　根據(jù)上述來(lái)優(yōu)化比較直接，需要物流運(yùn)輸?shù)脑L客用戶數(shù)量較多，搜索到物流的用戶都有可能成為客戶的客源，比如南安物流這個(gè)關(guān)鍵詞的每日搜索量為一萬(wàn)，這一萬(wàn)當(dāng)中有一半的用戶看到我們的廣告，三千的用戶進(jìn)入網(wǎng)站并進(jìn)行咨詢，然后最后有一千的用戶進(jìn)行電話，500的用戶成單，那這500個(gè)用戶數(shù)量是比較多的，這類關(guān)鍵詞的劣勢(shì)也比較明顯，市場(chǎng)現(xiàn)狀流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以這類關(guān)鍵詞需要投入很多資金，優(yōu)化難度也不是特別簡(jiǎn)單。

　　2.間接關(guān)鍵詞

　　間接關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單說(shuō)就是和自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)間接相關(guān)的關(guān)鍵詞，還是拿物流運(yùn)輸舉例子，用戶想?yún)⑴c物流運(yùn)輸?shù)娜巳簞?shì)必都是有貨物要運(yùn)輸?shù)?，因此可以圍繞“貨物”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。

　　這樣規(guī)劃關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)是會(huì)少一部分競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲锪鬟@個(gè)行業(yè)很多客戶都只做直接的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞優(yōu)化難度不高，此外，用戶搜索的是其他關(guān)鍵詞，那在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)咨詢的用戶，轉(zhuǎn)化率就是比較高了。

　　缺點(diǎn)的話就在于用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞不一定對(duì)客戶的產(chǎn)品有意向，所以就算有轉(zhuǎn)化，但是最后能成單的用戶也是會(huì)相對(duì)少一些。

　　3.相關(guān)關(guān)鍵詞

　　用戶除了搜索客戶的產(chǎn)品外，同時(shí)也會(huì)搜索其他的產(chǎn)品，要求用戶重合度高但是產(chǎn)品相關(guān)小，還是剛剛的例子，對(duì)物流運(yùn)輸感興趣的用戶，也有可能是想跑長(zhǎng)途物流、跨省物流的人群，因此我們也可以對(duì)“長(zhǎng)途”“跨省”進(jìn)行關(guān)鍵詞劃分。

　　這樣做優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)減少很多，這樣關(guān)鍵詞優(yōu)化難度會(huì)降低，成本也會(huì)逐漸合理，只要后期優(yōu)化得當(dāng)，這些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò)，最終拉低整個(gè)賬戶的成本，提升業(yè)績(jī)。

　　上述就是武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）對(duì)關(guān)鍵詞的選取和優(yōu)化技巧進(jìn)行的總結(jié)分享，作為一名專業(yè)的SEM競(jìng)價(jià)，要對(duì)數(shù)據(jù)保持敏感性，實(shí)時(shí)監(jiān)控消費(fèi)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)優(yōu)化，分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)的同時(shí)要考慮到用戶的痛點(diǎn)和需求，在實(shí)現(xiàn)自身利益的同時(shí)給客戶帶來(lái)最高的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。