每年春節(jié)過后都是裝修公司的旺季，但是2020年的突如其來的疫情讓很多業(yè)主的裝修計劃都被迫暫停，從而導致全國各地的裝修公司陷入接單困難、工人短缺、無法開工的困境。那么，在這種艱難的情況下，裝修公司如何繼續(xù)獲得穩(wěn)定的客戶流并繼續(xù)發(fā)展企業(yè)規(guī)模呢？答案就是：善用互聯(lián)網(wǎng)。

　　近期很多報道說一些裝修公司由于管理不善而倒閉。大型裝修公司更多地依賴關系和長期客戶資源，但是一些小型裝修公司，新成立的裝修公司勢必會依靠其非常好的營銷方法在這個市場中打開自己的小世界。如果你也想進軍互聯(lián)網(wǎng)裝修市場，實現(xiàn)彎道超車，快速在網(wǎng)上找到裝修客戶，那就看完這篇文章吧。

　　家居裝修公司希望發(fā)展得更好，在獲取離線客戶資源的同時，還需要擴展其網(wǎng)絡營銷渠道，也就是說，必須在整個網(wǎng)絡營銷中做好工作。

　　營銷方法一：有效利用第三方家庭博客

　　新浪，搜狐，網(wǎng)易等博客式營銷對于裝修公司而言并不落后。有效地使用它們可以為自己帶來很多客戶資源。由于裝修公司太多，并且有很多客戶首次接觸這個行業(yè)，當客戶對這些內(nèi)容非常感興趣時，就會留下良好的印象。大大增加了達成交易的機會。但是前提是必須認真做好內(nèi)容，不能過于敷衍。

　　博客是一個發(fā)布和傳遞信息的工具。相對來說它的文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活，而且傳播具有更大的自主性，并且無需費用。

　　營銷要點：有5個實操方法

　　1. 學會寫故事，更要學會把公司的成功案例寫到故事中。通過一些生動的故事情節(jié)，讓最終的裝修成果自己說話。

　　2. 要有自己的口號，也就是slogan，要讓自己的品牌深入人心，感動客戶。這樣客戶記住了你的slogan，也就記住了你的產(chǎn)品。

　　3. 學會抓住行業(yè)的熱點，博客一般都有每日熱搜榜，好好利用這個榜單，才能通過流量引起更多客戶的關注。

　　4. 確保您的客戶完全了解您的企業(yè)文化可以增加客戶對您產(chǎn)品的信任。因此，有關公司活動和教育的文章經(jīng)?？梢园l(fā)布在博客上。

　　5. 文字應清晰明了，足夠簡短且易于閱讀，情節(jié)應豐富而動人。這樣，您就可以始終保持讀者的注意力最大化。如果內(nèi)容太長，可以以串行形式發(fā)布或分多條發(fā)布。

　　營銷方式二：門戶網(wǎng)站的裝修論壇

　　大家平時應該都看過很多軟文，被很多大網(wǎng)站發(fā)布轉(zhuǎn)載，突然就火爆全網(wǎng)了，一篇文章輕輕松松十萬加，覆蓋大量的流量。這種免費的營銷方式您了解過嗎？現(xiàn)在，大型門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、騰訊、土巴兔等基本上都有自己的房屋和房地產(chǎn)論壇，它們非常受歡迎。

　　因此，對于裝修公司而言，不要忽視這樣一個大型門戶網(wǎng)站的裝修論壇，但是需要長時間積累，不可能立即獲得結(jié)果。一旦您的信息被推薦，見效是非?？斓摹?/p>

　　那具體應該怎么做呢？你得寫出貨真價實的文章，想要自己的文章獲得大家的認可，需要你的文章具備特別高的閱讀價值，要足夠?qū)I(yè)，能真實的解決大家在論壇中的疑惑。還要長期參加此類論壇，或者在各大門戶網(wǎng)站做小型贊助商等。當您在客戶選擇供應商之前免費為客戶解決了許多問題時，客戶為什么有理由不優(yōu)先考慮您呢？不要小看這些裝修論壇，好好運營，會給您帶來非常豐厚的回報。

　　營銷方式三：大型分類信息網(wǎng)站

　　分類信息站點的好處不用說，眾所周知，它可以快速有效地制作一些與裝修有關的長尾關鍵字。對于相當多的網(wǎng)民來說，分類信息網(wǎng)站上有很多騙子，因此如何證明您的信譽是非常重要的。這需要全面的信息，包括成功案例等。

　　分類信息網(wǎng)站眾多，建議盡可能多的選擇幾個網(wǎng)站，以5-8個為最佳。選擇網(wǎng)站的時候，可以搜一下您的競品公司正在做哪些網(wǎng)站，以此為參考標準，增加獲客渠道，在分類信息網(wǎng)站，各類人群都可以用到，同時可以自由在線發(fā)布消息的平臺，也可以在線查看消息等。您也可以查看同行的行業(yè)動態(tài)，做好更新的準備。

　　營銷方式四：企業(yè)品牌形象官網(wǎng)建設

　　公司網(wǎng)站是您公司的品牌形象展示。公司網(wǎng)站的內(nèi)容風格必須獨特，優(yōu)雅，并反映出設計師和房間建設的專業(yè)水平。

　　公司網(wǎng)站是裝修公司的一個非常重要的方面。公司網(wǎng)站完全由裝修公司控制，并且可以在網(wǎng)站中增加公司的各種信息，不會受限制。家居裝修公司還需要多放一些成功的案例，只有當客戶認為您可信時，他們才有機會見面和合作。簡而言之，客戶訪問您的網(wǎng)站來解決他的問題，因此您必須編輯所有問題，以便客戶可以一目了然。

　　其次，公司官網(wǎng)必須具有良好的網(wǎng)站SEO功能。一個好的裝修公司官方網(wǎng)站不僅可以顯示公司的信任度和品牌形象，還可以通過網(wǎng)站的內(nèi)容和SEO技術結(jié)構直接吸引更多需要翻新的潛在客戶。良好的SEO技能還可以使官方網(wǎng)站在搜索排名中有足夠的分量。這部分工作建議裝修公司聘請專業(yè)的SEO從業(yè)人員或?qū)I(yè)的優(yōu)化公司來解決它。我們有豐富的SEO運營經(jīng)驗，如果您有這方面的需要，可以文章下方留言或后臺私信。

　　百度、360、搜狗…這種平臺的關鍵是排名，因此搜索引擎現(xiàn)在是一種以高精度推廣為特征的更有效的方法。這些平臺不但流量巨大，客戶群體還準確，是一個非常好的獲客渠道。其中搜狗增值服務是我比較推薦的平臺，相信大家都聽說過搜狗搜索、搜狗瀏覽器、搜狗輸入法，一份投入，多平臺展示，能夠精準鎖定目標用戶，免費展現(xiàn)，點擊計費，能夠提供大量潛在客戶，是性價比非常高的推廣方式。

　　營銷方式五：利用短視頻和直播做線上營銷

　　早兩年刷抖音，裝修行業(yè)做的特別優(yōu)秀的號還不多見，而現(xiàn)在去搜一下，已經(jīng)有非常多家的裝和設計類大號了，由此可見裝修行業(yè)通過短視頻營銷是大勢所趨。在裝修視頻營銷中，短視頻平臺必不可少，使用好短視頻進行裝修營銷絕對可以幫助您快速在線吸引粉絲并找到對裝修感興趣的客戶。這樣可以留下聯(lián)系信息，而且還可以讓粉絲直接通過抖音撥打電話。當然，還有非常有用的功能，例如開小店，設置折扣等。

　　還可以在短視頻平臺上發(fā)布施工實拍視頻，找到設計師來談論裝修設計中需要考慮的實用技能，如何裝修得美觀實用等。使用這些內(nèi)容來吸引對裝修感興趣的用戶，并吸引他們成為您的粉絲。平臺的直播絕對不容錯過，在直播間里，您的裝修客戶可以直接向您提問并直接了解您。有什么比同時與N個多個客戶交談更具成本效益的呢？同時客戶也能更加直觀的看到您的產(chǎn)品，方便快捷。

　　實操技巧：抖音的個人頁面要做頁面設計，如果你在這方面不是專業(yè)的，可以找設計師為您設計頭像、背景圖、店鋪等。在內(nèi)容上，盡可能的真人出鏡實拍，后期要加字幕。具體的運營內(nèi)容我們后面會出詳細的文章。關于直播，直播前要仔細閱讀直播規(guī)范，避免因為觸及審核規(guī)則而被限流，每期直播都要有一個行業(yè)相關的主題，直播前發(fā)布一條視頻通知粉絲，最好固定直播時間，并把直播時間寫在個人簡介里。

　　溫馨提醒：作為一家裝修公司的老板，首先要解決的問題是改變營銷觀念。如果營銷方向錯誤，將需要走大量的彎路，即使您是剛進入互聯(lián)網(wǎng)的裝修老板，您也可以通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)和營銷工具來快捷且有效地在互聯(lián)網(wǎng)上接收訂單。